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竞价培训之新手必看,关键词出价有哪些技巧?

竞价有“风险”,出价需谨慎!

我想对于每一名竞价员来说,都曾经有过这样的感受。毕竟如果关键词出价太低,则没效果。没效果又该如何向领导交差;关键词出价太高,最终则会造成烧钱的结果!因此对于一名竞价新手来说,如何合理的设置关键词的价格,是困扰新手竞价员的主要难题。今天赵阳竞价培训的小编就来为您献上一记良策:关键词的六大出价技巧!希望能够帮您解决竞价推广中的难题。

赵阳竞价培训分割线一、预算至上

实力决定战术。在关键词出价过程中,一定要先根据自身的账户与预算设定关键词得出价价格。毕竟高预算低出价那是傻,低预算高出价只会让效果更差。

如果你的预算较小,你可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段,也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。

在竞价的战场上,预算决定了我们的战术,预算决定着手中的武器。想知道玩竞价的策略,先看看手中有多少钱也不晚。

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二、遵循行业规律

四季有春夏秋冬不断变化之规律,而对于每个行业也有其淡旺季之分,以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。

比如:辅导班此行业可能在寒暑假为旺季,而搜索人群可能大都为30岁以上已婚妇女,搜索场景大都为晚上等空暇时间

注意,在行业旺季时,也不一定非要抢第一,第一名点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,一般建议排在2-4位是比较合理的

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 三、遵循业务价值

关键词出价之前,先想一想值不值得。我们把钱花在刀刃上才有价值。

所以,在进行关键词出价时,可从以下几点来出发:

01 考虑关键词的价值

即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。

02 考虑产品的价值

无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科,主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样,利润率也不一样,你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

所以,在进行出价时,思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”

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四、遵循购买阶段

关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量,但是也并不是所有的流量都值得抢,我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

给以下几点建议:

1、浏览了解阶段

针对购买意向不强的关键词,出价和排名都不易太高,出价越高,转化率越低。

2、选择阶段

针对购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。

3、购买决策阶段

针对购买意向高词,高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。

4、产品相关的长尾词也是高意向词

例如竞价培训机构哪家好?搬家公司电话等等。

5、冷门产品词

该类关键词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,所以意向也很高。例如铁丝护栏网,贝雷片,直线振动器等。

6、想尽一切办法提高品牌词的流量。

不管你信不信,试过的人都尝到了甜头。

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遵循关键词匹配

通常情况下,对于关键词匹配我们所遵循的原则便是:高价精准,低价广泛

从表面上看并没有什么问题,但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载,再低价则都为垃圾流量,毫无意义。

通常情况下,我们会选用一些关键词选词工具进行投放,看似流量没问题,但往往大多数页面都承载不了。

所以,在遵从关键词匹配出价原则的基础上,我们还要明确以下两点:

  • 流量的精准
  • 流量的转化

竞价培训分割线遵循推广效果

做竞价,一切不以推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

举个栗子

你发现某个词消费太高,想给它降价或者是否词。那我们在操作前,不妨思考下:

  • 这么做是否有效?
  • 这么做是否能减少不必要的浪费

竞价的最终目的是转化。那你是否有想过降价省下来的钱我要花到哪?若只是一味地降价,也未必会带来所预想的效果。

出价也是如此。一般情况下,于竞价而言,所有优化的前提都是开源节流。

所以,在提升效果的基础上出价时,不妨思考下:

  • 如此操作是否能给账户带来效果?
  • 我们如何达到开源节流的目的?

基于上述分析,我们便可以确定何时出高价抢排名,何时出低价位居三、四位即可。

所以,我们在给关键词出价时,要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。

竞价自身的游戏玩法便是获取精准流量,你连基本的流量属性都不清楚,如何通关?

关键词出价是控制流量的重要手段。所以,在关键词出价时一定不要任性,要综合各种因素和条件来考虑,三思而后行。

看完上述关键词六大出价原则,是不是对接下来的账户优化有了一定思路。

但只清楚关键词出价怎么行?对于每个关键词的预算比例应如何分配?又该如何分配才能达到效果最大化?

比如:预算共1万,品牌词、行业词、长尾词等你如何分配预算可以给你带来最高的转化?

加微信zy3430564994即可获得解答。

文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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