竞价推广博客竞价的本质是什么?花钱买需求。
在竞价过程中，我们经常会根据需求去撰写创意、优化着陆页、制定客服话术等操作。
那一切都是依据用户需求在进行，为什么转化依旧不好?
在此，赵阳竞价培训的小编要强调一个概念“用户体验”。通指用户在使用产品过程中建立起来的一种纯主观感受。
随着社会的发展，上层中产及富裕阶层的扩大，中等收入人群成为消费主流。用户在消费时，不仅仅只是为了满足需求，而是更加注重产品的个性化、品质化。
“价格驱动购买”的时代已经过去;未来，用户会更加注重消费所带来的感受。即用户体验的良好性将成为决定转化的重要性因素。
那在竞价推广中，我们应如何顺应时代，去提升用户体验，促进转化?
1 创意
创意，是用户体验中至关重要的因素。因为它既承接着上游的搜索和展现，也负责启动下游的着陆页和转化，是整个推广的中流砥柱。
通常，关于创意的用户体验可以分为以下几点：
搜索词与创意的相关性
当用户产生需求时，会将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。而搜索词便代表了用户需求，创意与搜索词的相关性便决定了用户会不会点击，形成转化。
举个栗子
在百度搜索“20多岁学习英语”，结果匹配出“少儿英语”。
这显然严重影响了用户体验，基本需求都没有满足，如何形成点击?
忌虚假夸张
夸张，是吸引用户眼球、形成点击的重要手段。在一定程度上可以启发目标受众群体的想象力，加强创意的说服度。
但过度夸张，只是为了点击而点击，反而会引起用户的反感，影响用户体验。
所以，在撰写创意时，要避免过度夸张、虚假，引起用户的反感。
通常在创意中可利用“对比”来增强语气，达到一定的夸张效果。
比如下图。利用“三天”、“10斤”来形成对比，使产品更加视觉化。
2 着陆页
着陆页在竞价推广中起着流量承载的作用。通常情况下，着陆页的用户体验可以通过以下几点来进行：
首屏呼应访客需求点
在用户转化的过程中，最忌讳的便是着陆页首屏与创意需求不符。
通常情况下，用户在购买产品时都是抱有一定的需求，而创意在一定程度上包含了用户需求。所以，首屏需求和创意相呼应，可吸引用户继续浏览，从而引导用户一步步形成转化。
举个栗子。
百度搜索：竞价培训多少钱？（如下图所示）
而网站打开却跳出一个完全和创意不符的页面(如图所示)
你认为用户会继续浏览下去吗?
慎用弹窗和悬浮窗口
弹窗和悬浮窗口是页面转化中必不可少的元素。但往往竞价员们在优化着陆页时会主次不分，为了形成转化去高频率进行弹窗，或设计超大的悬浮窗口。
比如下图，超大的悬浮窗口以及弹窗，已经严重影响了用户的视线，自然就毫无体验可言。
所以，在优化着陆页时，要尽量去规避这种行为，严格控制弹窗的弹出频率以及窗口的大小。
通常，窗口的大小可根据屏幕的尺寸进行设计，弹窗的弹出频率可根据以下几点原则来进行：
时间点触发。即根据用户在网站的浏览时长决定触发点。
退出触发。即当用户欲关闭网站页面时进行触发。
标签触发。即当用户进行点击某个链接时触发。
页面设计
1. 色彩的匹配
在用户浏览的过程中，色彩是抓住用户注意力的关键因素;同时，它也是用户体验中不可或缺的因素。
从色彩理论的方向来说，不同的色相、明度、饱和度的色彩信息所给人带来的感觉也是不一样的。
红色会给人一种年轻、活力的感觉;
黄色会给人一种温暖、透明的感觉;
黑色会给人一种沉稳、压抑的感觉;
……
所以，在优化着陆页时，要明确一个问题：我们为谁而设计?即目标用户群体属性，根据此去确定页面颜色的搭配。
举个栗子
魅族手机，主要用户群体为男性，且产品为科技产品。由于蓝色会给人一种冷静、智慧的感觉，同时蓝色也较为符合男性的审美。所以，在设计营销型网站时，魅族整体以蓝色为主调，去放大用户对科技感的喜爱。
2. 文案的有趣化
大卫奥格威曾在《奥格威谈广告》书中提到：假如大家觉得无趣，产品不可能卖得出去。
而其中便代表了用户体验。在这个枯燥的社会中，每个人都过着千篇一律的生活，没有人喜欢乏善可陈的内容。
举个栗子
同样都是404出错页面，相比较下述两个文案你会较喜欢哪个?
你所查看的页面无法浏览或已经不存在。
你仿佛来到了没有知识的荒原。
很显然是第二个。有趣的文案在引发用户兴趣、传递信息的同时，还可大幅度刺激用户的消费欲。
3. 迎合访客需求
一个高体验的页面必定是迎合了访客需求。
根据马斯洛需求理论来说，用户的任何行为都是为了满足需求而产生。那在优化页面时，就要从用户角度出发，满足用户的心理：
明确用户想看到什么。
明确用户对什么感兴趣。
4. 文案引导
竞价最终的目的是什么?转化。
用户浏览网站的目的是什么?咨询、购买。
那我们就要让用户随时随都可以产生咨询、形成转化。这既是一种无形的体验，也是一种提高转化的有效办法。
举个栗子。
下图，你了解到了什么信息?于你而言，它只是一张普通的介绍图片。
再来看图二。通过利用文案的引导，使用户可以随时形成转化。此时它不再只是一张图片，而是一张页面。
所以，在页面优化时，要懂得对页面进行文案诱导，让用户可以随时随地形成转化，避免用户去寻找转化框等行为。
转化是一个体系化的工程，不仅仅是要满足用户需求，更重要的是提升用户体验。即：想用户所想。
好了，本篇为到此就结束了，如果你在优化用户体验过程中遇到了难以解答的问题，可以加微信zy501873328,获得解答。在此小编说一句题外话：
我们厚昌学院设有竞价培训课程和信息流课程。如果您想要学习竞价，可以考虑报名我们的竞价培训课程，我们的竞价培训课程具有以下特色：
第一， 咱们课程针对学员问题讲解，能解决你工作中的实际问题，提升账户效果;
第二， 课程每期更新，最新的行业趋势、产品、操作方法都会有，每期讲解案例也不同，你能了解更多不同行业数据;
第三， 课程和服务都是终身制的，你报名后相当于找了一个终身顾问团队;
第四， 1200人的VIP群，获得最新行业信息和人脉圈子;
第五， 以上四条决定了你能力的提升，也就意味着会有更好的发展和赚到更多的钱!
如果您想要学习信息流，可以考虑报名我们的信息流课程，现在报名我们的信息流课程只需888元哦~（下期涨价，谢绝还价！） 加微信zy3430564994即可免费领取竞价培训或者信息流课程的试听视频哦
厚昌学院—百度竞价8群：672964452
厚昌学院—信息流交流群：628394357
百度竞价老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院
往期回顾：
