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竞价培训课程:如何做好竞争对手分析

《孙子·谋攻》中曾说:知己知彼,百战不殆!

俗话说得好,商场如战场,竞价员在日常工作一定要了解自己的竞争对手,做到以己之长,攻彼之短。也许有人这时就会说,这句话说起来容易做起来难。“我点击过我竞争对手的广告,看过他的着陆页面,但是也没发现有哪里比我好的啊”。赵阳竞价培训的小编在此问一下你:你针对你的竞争对手,都做过哪些分析呢?点击你竞争对手广告时,是否带有一定的目的性和策略呢?你知道在什么样的情况下,才需要分析你的竞争对手吗?

如果你都没有考虑清楚,知识一时兴起点击了你竞争对手的广告,又谈何做好竞争对手分析呢?今天赵阳竞价培训的小编将从四大方向为你讲解如何做好竞争对手分析!

一、项目推广前

在开始一个项目前,竞争对手是我们不得不了解的一项指标,它决定了我们的推广策略。

通常情况下,我们可从以下几点来进行:

01 实力

实力,是我们所必须要了解的:

它的预算是多少?

它产品的市场占有率是多少?。

……

它决定了我们采取什么样的手段。若敌强我弱,建议以潜伏者身份进入市场,并避免发生正面冲突;

若旗鼓相当,毫无疑问是阵地战,拼的便是排名、用户获取率;

若敌弱我强,那战略随便定。

02 账户策略的分析

如果你是新入手竞价推广这个行业,竞争对手的账户策略可以告诉你很多信息。对账户策略的分析可以从以下四个维度进行:时段,关键词,产品,地区。

在不同的时段查看竞争对手不同关键词的排名情况。一般分为五个主时段:上午8:00、中午12:00、下午16:00、晚上20:00、凌晨24:00。可以通过自身行业转化好的时段来观察竞争对手的排名,也可以通过不同时段竞争对手的排名情况来分析出转化好的时段。

在此之外,还可以结合不同的维度来分析。例如时段+地区,时段+设备来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

03 卖点分析

除了实力和策略,我们也要着重分析下“着陆页”。

知己知彼,百战不殆的精髓就是知道对方和自己的长处与短处,才能更好地制定攻敌之策。

在分析着陆页时,我们可着重观察下:

  • 不同关键词都有哪些卖点?
  • 不同关键词的转化点是什么?
  • 不同卖点之间是如何衔接(排版)的?

04 搜索词分析

根据不同搜索词搜索竞争对手,查看其页面与词性的相关性,并进行对比分析。

若所有词都指向首页,那你基本上可以忽略这个对手;若品牌词指向首页、产品词指向专题页、行业词指向栏目页、长尾词指向内容页,那我们便要小心。

二、效果出现波动时

如果竞价推广效果下降,肯定是要分析问题出在哪里。竞价对手,也是不得不考虑的因素之一。

拿流量的变化来举例

假如流量出现了变化,而我们又没有做大的调整,那就要考虑是不是竞争对手做了变化。

  1. 展现量变少,是不是有了新的竞争对手出现?而且来势汹汹?
  2. 点击率变少,是不是竞价对手调价了?
  3. 展现量和点击率都没变化,但是对话率低了,点击竞价对手的页面看一下,是不是他做了比较大的调整?
  4. 成交率下降了,是不是竞价对手优化了转化策略?
  5. ……

三、常规分析

这一部分不用多过着墨描述。竞价对手的常规分析应该是竞价员的日常工作之一。在此要提醒大家的是要带着一定的目的性,有周期有计划的去做这项工作,不要太过随机,想到了再去做。

排名

根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。

创意

时刻留意竞争对手的创意有没有什么好的点。

页面

它决定了流量的承载,我们要时刻注意他的转化点和文案,以及活动等,避免和竞争对手差距太大。

客服

建议没事找对手的客服妹子聊聊天,将用户常问的问题或一些疑难杂症等,问一下竞争对手的客服,并试探对方的沟通话术以及技巧,取长补短~

四、调整账户策略

若想对账户策略进行调整,除了考虑自身因素,竞争对手也是必须要考虑的因素之一。

由于账户策略调整的方向和方式都比较多,比如增减预算,抢某一部分关键词的排名,优化页面等等,所以,我们要对某个问题有针对性的分析。

举个例子

我要增加账户预算,那我们便可从以下几点来对竞争对手进行分析:

加到哪个时段?

有没有什么时段是转化效果还不错但是竞争又不是那么激烈的。

加到什么设备?

PC端还是移动端,哪一项是你的竞争对手的弱项。

加到哪个产品?

有没有哪个产品,是被竞争对手忽略的或者是你比较占优势的。

加到哪个地区?

在哪个地区,你比竞争对手更强势。

加到哪个关键词?

哪些关键词是你的转化成本比较低或者转化率比较高的。这些关键词竞争对手的出价和排名是什么?你有没有竞争力。

竞价对手分析,是竞价推广中很重要的一个因素,但是却很少有人系统的去研究和执行。有句话说:你的对手恰恰是最了解你的人。如果你的对手正在了解你你却对他一无所知,想想是不是都觉得后背一凉?

好了,本篇文章到此就结束了,其实赵阳老师有录过竞争对手分析的视频,如果看文字不够过瘾,你可以加微信zy501873328,免费领取清晰视频讲解。最后在此小编说一句题外话:

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