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投放竞品词跳出率高?这4点你掌握了吗|竞价培训课程

竞品词简单的来说就是竞价员去投放竞争对手的品牌词,这样做可以获取更多高意向客户并影响竞争对手的推广。作为竞价员,我想大多数的人都有投过竞品词吧。但每个人心里都跟明镜似的,竞价员虽然知道竞品词的流量虽然比较精准,但因为访客事先对于竞争对手有了一定的了解和认认可,因此它的跳出率也是极高的。

那么竞价员应该如何做,才能使我们截取的这部分流量成功转化呢?今天赵阳竞价培训的小编就来具体分析一下投放竞品词的操作办法。

竞价培训分割线一、引导关注

访客搜索该关键词的目的有两个:一是收集竞争对手的信息,二是加深了解下单。所以这个时候创意的撰写就显得尤为重要,因为我们可以通过它把自己的意愿传达给访客:其实,你还可以有更好的选择。

赵阳竞价培训被投放竞品词

标题

标题的撰写用三个字来总结就是:差异化。

基本格式是这样的: 与xxxx品牌不一样的产品,xxxx产品特色。可以多写短句,言简意赅的针对竞争对手的痛点进行差异化描述。将你的卖点提炼出来,体现产品的独特优势。也要尽量的突出地域性标记、产品特点、价格等产品卖点,能够引起访客足够的兴趣。

描述

描述的撰写用三个字来总结就是:给好处。

直截了当的告诉访客你可以给他什么,能有什么收获。

竞价培训分割线二、引导兴趣

无论访客是没有看创意直接点击还是被我们的创意吸引所以点击,事实上他潜意识里想看到的还是竞争对手的页面,所以页面才是竞品词投放的关键。如果你的页面不能做到在极短的时间内引起访客的兴趣,他的第一反应会是被骗了然后马上关掉页面。这样的截流是没有任何意义的。

一般来说我们会用3张焦点大图在页面上引导客户对我们的产品进行了解。

1、应该有一个产品卖点吸引访客产生兴趣的

赵阳竞价培训为您举例图示1

2、应该有一个优惠活动是给访客更多好处的

赵阳竞价培训为您举例图示2

3、应该有一个品牌形象包装让访客记住你的

赵阳竞价培训为您举例图示3

 

竞价培训分割线三、引导行为

做完以上两点,我们也只是做到了让访客对产品感兴趣,还远远不到让访客放弃对手选择你的地步,所以这时我们需要降低他的防备心理让他跟我们产生沟通,然后通过客服来进行转化。

这个环节最重要的是:真诚

1、尽量少用欺骗性链接

正常的转化页面中欺骗链接是经常使用的手段,但是在竞品词的投放上尽量少用,因为这会让访客有种被骗的逆反心理。

2、多利用访客的好奇心理

访客很有可能是第一次了解我们的品牌和产品,所以可以用免费的资料和详细的解答来吸引访客咨询或者留言。这招是经过考证的,屡试不爽。

多利用访客的好奇心理的图示

3、不要让访客立刻决策

在这点上我们通常做的都不够好,因为页面中经常会出现“立即购买”“马上拨打”“现在下单”等强转化的字眼,这些对没有品牌倾向的访客是有用的,但是对竞争对手的客户是会起到反作用的。切记!!!

竞价培训分割线四、竞品词投放原则

友情提示:投放竞品词时,你一定要遵循以下三个投放原则才能达到事半功倍的效果哦~

1. 选取同一阶段的竞争对手

在投放竞品词时,要根据自身的定位和目标人群,选取处于同一地位的竞争对手。

为什么?

举个栗子。希尔顿酒店作为一家超豪华的旅游酒店,在北京住宿一晚1222。若此时同处北京却定位为温馨舒适的经济型如家酒店,打算投放竞品词,它会选择希尔顿作为竞争对手,投放竞品词吗?虽然都是酒店,但定位迥异,所服务的目标人群也不一样。

所以,不是所有竞品词都可以带来转化,要选取目标人群类似的才可以。

2. 明确目标受众地域差

在进行竞品词选择时要考虑竞争对手的地域性,是否符合自身目标用户定位。

比如。某公司主营业务为汽车销售,坐标石家庄。出于就近原则和产品特色性,目标用户一般会选择在本地产生购买行为。

那很显然,若你是北京地区投放石家庄便很不合适。

3. 目标受众忠诚度

用户对于品牌的依附性偏好,也是选择竞品词的一大考量因素。一般情况下,忠诚度可以分为产品忠诚度和品牌忠诚度。

对于品牌忠诚度来说,我们很难去改变用户的的认知或者说想法。

比如买LV包的用户会去购买质量一样但确实杂牌的包吗?

所以,投放竞品词要选择产品忠诚度较高的用户。他们会因为产品某些因素的改变,像价格等,从而改变购买决策行为,而不会纠结于品牌。

好了,本篇文章到此就结束了!在此小编说一句题外话:

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