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3分钟,教你搭建一个完美的竞价账户|竞价知识

众所众知,账户搭建是每个竞价员都必须能够熟练掌握的技能,毕竟一个合理的账户结构,能帮助竞价员更好的控制流量和优化效果,加强自身对账户的掌控性。但作为一名竞价新手,你知道如何才能快速搭建一个合理的竞价账户吗?本篇文章中,赵阳竞价培训的小编将会手把手教你如何快速搭建一个完美的竞价账户。

竞价培训分割线

竞价项目分析

拿到一个任务,不能立刻着手搭建账户,而是要从四个方面进行详细的项目分析。然后根据分析结果来制定账户策略。

1、人群分析

你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

2、需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词,推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。

3、产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应,找到自身最好的转化点。

4、预算分析

如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

竞价知识分割线制定账户策略

账户搭建的意义是为了让钱花的更有效,操作更简单,思维更明晰,数据分析更清楚。因此账户策略制定的必须合理有据,才能可进可退,利于掌控。根据项目情况确定搭建账户的维度,在这个阶段,我们要做到确定访客需求,确定推广时段,确定竞价推广地区,确定主要推广设备,并且分配好比例,分配比例的过程其实就是分配预算。

1、确定需求比例

访客更关心什么?最常搜索的是什么?哪个类型的需求比较多一点。是价格类的?还是症状类的?打开搜索词报告,看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些,大概都占有多少的比例。

在这里要提醒一点,我们要把这些需求跟自己的页面对照一下,看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容,如果觉得哪部分需求转化起来比较容易,就酌量的增加一些比例,如果哪部分需求转化起来比较困难,就酌量减少比例。

2、确定时段比例

如果预算充足,有钱任性,你完全可以全天投放。但是即便是这样,你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧?如果预算有限,就更不用说,要么着重投放转化好的时段,要么避开竞争激烈的黄金时段。

3、确定设备比例

这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋,甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。

4、确定地区比例

如果你是做单地区推广的,请自动忽略。如果是多地区推广的,就按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。

竞价知识分割线关键词分组与导入

如果说账户搭建的前期工作如同建造房屋时,建好了地基和房屋架构,那么关键词就是我们建造房屋时需要用到的砖头。成千上万,密密麻麻,我们要把他们分门别类,构造成一个又一个的房子,有卧室,有厨房,有卫生间,有客厅。房间有大有小,功能也各不相同。

但是有很多竞价员在搬砖的时候是没有计划没有体系的。竞争对手那里搬一点,找百度客服加一点或者随便搜一点,这样会让你的思路变得没有章法而且进行关键词分组时不太受控制。怎么快而好的分门别类构建出这一个又一个房间呢?

1、  打开关键词规划师,搜索你的核心业务词。比如:竞价培训或SEM培训

2、  通过推荐出的关键词,2次搜索不同需求的关键词。例如价格词,品牌词等等。

3、  见关键词粘贴到表格当中,删除重复和无用的关键词。

4、  将关键词粘贴到快速分组工具。

5、  进行人群粗分,要保证每个你想象中的每个房间都是一个大需求大人群。

6、  在粗分人群的时候,如果发现需求强的人群被忽略的可以进行2次拓词工作。

7、  将每一个细分的小需求分成单元,要保证每个单元里边的关键词意向都是一致的。

8、  计划、单元,关键词,把分好组的关键词按照格式粘贴到表格当中。

9、  用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入

10、根据不同单元的需求,进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。

竞价知识分割线关键词创意撰写

创意的撰写要吸引注意力,传达的信息要完整,卖点突出,做到先声夺人。

要想写出一条好的创意,必须先把自己代入到产品的使用环境中去,然后一个萝卜一个坑的把产品卖点和客户的需求点一一对照,这样才能写出满足客户需求和富有吸引力的创意。

着陆页面的内容要做到后续有力,要能对应创意的内容,跟关键词要有一定的相关性。否则引来再多的流量,也无法转化。

竞价知识分割线数据分析,动态调整

做好数据分析,密切关注行业动态,将外在和内在的反馈相结合,根据自己的营销目标和账户结构进行动态调整。要形成系统分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。

至此,一个竞价账户结构才算搭建完成。当然,不同的竞价账户具体的搭建方法会有所不同,但是大家可以根据本篇文章对照自己的竞价项目做相应的修改,记住:适合自己的才是最好的!

好了,本篇文章到此就结束了!在此小编说一句题外话:

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往期回顾:

竞价员的日常工作流程|竞价培训

竞价推广,4招教你做好竞争对手分析|竞价培训

竞价培训之只需两招,教会你竞价账户的优化思路!

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