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竞价推广,4招教你做好竞争对手分析|竞价培训

今天在厚昌学院-百度竞价交流7群:482183592里,赵阳竞价培训的小编看见有人说:‘他的那些竞争对手都是9点准时上班,因为当他们不上班的时候,他出价6元就可以排名第一,当对手上班后,他出价30却上不了排名前五…’在此小编想感叹一句:“你的竞争对手真是人傻钱多啊!”当然小编认为,这种竞争对手还是比较少见的,但竞争对手是我们一个有些熟悉又彼此嫌弃的朋友。我们一定要关注他,了解他。那么如何分析竞争对手呢?且听小编为你一一道来!

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一、项目推广前

赵阳竞价培训为您制作项目推广前竞争对手分析的思维导图

在一个新项目开始之前的准备工作里,竞争对手分析是必不可少的部分。因为竞价对手的信息直接影响着我们账户策略的制定方向。

实力的分析

硬实力

开始打仗之前,要先了解敌军兵力。他到底有多厉害?他的预算是多少?他产品的市场占有率是多少?

  • 若是敌强我弱,那就用游击战,以潜伏者的身份低调进入市场。
  • 若是旗鼓相当,毫无疑问是阵地战,以搅局者的身份搅乱一池春水,才能趁乱得利。
  • 若是敌弱我强,妥妥的就是一场歼灭战,以独裁者的身份高调入场。

软技术

除了兵力,对方的主将和战术也是决定胜负的关键。所以我们还要分析对方的技术能力。例如操作账户的能力,页面的制作水准,还有转化的能力。

账户策略的分析

如果你是新入手竞价推广这个行业,竞争对手的账户策略可以告诉你很多信息。对账户策略的分析可以从以下四个维度进行:时段,关键词,产品,地区。

在不同的时段查看竞争对手不同关键词的排名情况。一般分为五个主时段:上午8:00、中午12:00、下午16:00、晚上20:00、凌晨24:00。可以通过自身行业转化好的时段来观察竞争对手的排名,也可以通过不同时段竞争对手的排名情况来分析出转化好的时段。

在此之外,还可以结合不同的维度来分析。例如时段+地区,时段+设备来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

卖点的分析

除了兵力和策略,优势也是两军交战中的取胜关键。知己知彼,百战不殆的精髓就是知道对方和自己的长处与短处,才能更好的制定在竞价推广中的攻敌之策。获取竞价对手的卖点,其实并没有想象中的那么难。通过观察对方的创意和页面就可以窥其精髓。

弹出窗口

赵阳竞价培训的弹出窗口示意图

焦点大图

赵阳竞价培训的焦点大图

引导咨询

赵阳竞价培训引导咨询的示意图

通过对转化通道和页面的分析,我们就能很快的看出,这家培训机构的卖点就是:升职加薪率高,课程系统,口碑和满意度高。

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二、效果出现波动时

如果竞价推广效果下降,肯定是要分析问题出在哪里。竞价对手,也是不得不考虑的因素之一。

拿流量的变化来举例

赵阳竞价培训为您制作流量变化竞争对手分析的思维导图

假如流量出现了变化,而我们又没有做大的调整,那就要考虑是不是竞争对手做了变化。展现量变少,是不是有了新的竞争对手出现?而且来势汹汹?点击率变少,是不是竞价对手调价了?展现量和点击率都没变化,但是对话率低了,点击竞价对手的页面看一下,是不是他做了比较大的调整?成交率下降了,是不是竞价对手优化了转化策略?

竞价培训分割线三、常规分析

赵阳竞价培训为您制作常规竞争对手分析的思维导图

这一部分不用多过着墨描述。竞价对手的常规分析应该是竞价员的日常工作之一。在此要提醒大家的是要带着一定的目的性,有周期有计划的去做这项工作,不要太过随机,想到了再去做。

排名

查关键词排名时,要注意选词和分时段。

创意

时刻留意竞争对手的创意有没有什么好的点。

页面

看他的转化点和文案有没有什么大的变化。

客服

没事和竞争对手的客服聊聊天,也许会给你新的启发。

竞价培训分割线四、调整账户策略时

如果想要进行账户策略的调整,除了考虑自身账户的因素之外,还要把竞价对手的因素列入到参考数值之列。由于账户策略调整的方向和方式都比较多,比如增减预算,抢某一部分关键词的排名,优化页面等等,我们要对某个问题有针对性的分析。

举个例子

我要增加账户预算,应该针对哪些方面做竞价对手分析呢?

  • 加到哪个时段?

有没有什么时段是转化效果还不错但是竞争又不是那么激烈的。

  • 加到什么设备?

PC端还是移动端,是你的竞争对手的弱项。

  • 加到哪个产品?

有没有哪个产品,是被竞争对手忽略的或者是你比较占优势的。

  • 加到哪个地区?

在哪个地区,你比竞争对手更强势。

  • 加到哪个关键词?

哪些关键词是你的转化成本比较低或者转化率比较高的。这些关键词竞争对手的出价和排名是什么?你有没有竞争力。

竞价对手分析,是竞价推广中很重要的一个因素,但是却很少有人系统的去研究和执行。有句话说:你的对手恰恰是最了解你的人。如果你的对手正在了解你你却对他一无所知,想想是不是都觉得后背一凉?

好了,本篇文章到此就结束了!在此小编说一句题外话:

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