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赵阳竞价培训

竞价培训之如何优化落地页,提高推广效果

落地页是访客通过关键词搜索、创意吸引进入到网站的载体,落地页的作用一方面是利用营销理论去套路用户下单,另一方面便是利用设计去增强用户体验。而体验是前提。我们经常会认为有点击没对话,是不是流量的问题,但赵阳竞价培训的小编敢好不夸张的说:在竞价推广过程中,造成有点击没对话的原因,有80%都来源于落地页不给力。

也许此时会有竞价员说:我知道我的落地页有问题,可我们这没有专业的美工,而我又不懂设计。

没关系,今天赵阳竞价培训的小编就向大家分享几招。跟大家好好聊聊怎么才能做出来“高转化”的落地页。

赵阳竞价培训分割线

1、深入了解产品

首先需要了解产品特性。

例如英语培训,其特性就是帮助有需求的人提高英语能力,所以页面就需把访客特性与产品特性链接起来,引起访客共鸣,为转化做基础。

其次要了解我们的优势是什么。

例如赵阳竞价培训的优势就是1次报名终身免费学习。利用优势激发访客欲望,与访客建立信任。

最后考虑访客的使用场景。

例如减肥产品,参加完Party回来、告白被男神拒绝、换季穿不上去年的衣服时,我就有了减肥的需求。这时我们的创意引导必须要有冲击力,这才是转化访客的必要条件。

受众人群分析

分析搜索词和关键词报告

通过搜索词报告了解访客需求,在落地页中用需求引起访客兴趣,并对应需求罗列产品卖点。

竞价推广的搜索词图示

搜索词报告

解读:访客更关心的是制作微信H5页面方法与工具,毫无疑问落地页就需要承载这部分的流量。此时应以制作微信H5页面的重要性来吸引访客,用微信H5页面的方法来引起访客的兴趣,用技术、口碑和案例来激发访客的欲望建立信任并加以转化。

通过关键词报告获取帐户大流量词,在页面中对大流量关键词进行重点解读。

竞价推广的关键词报告图示

关键词报告

解读:帐户大流量词为微信H5页面制作与H5页面制作软件,那么什么样的流量可以承担这部分的流量呢?我们要用如何制作微信H5页面来吸引访客,用专业、技术来引起访客的兴趣,用品牌、口碑和案例来激发访客的欲望建立信任并加以转化。

分析客服沟通记录

通过客服沟通记录来了解访客关心的问题,统计不同话术的转化率,确定页面转化点。

利用闭合式问答测试访客对不同问题的关注度,并且对问题进行分类,在文案策划时进行不同程度的体现。

利用闭合式问答测试访客的图示

利用不同的话术来测试访客心理接受度,对访客心理进行把控,在落地页转化点上进行设置。

利用不同的话术来测试访客心理接受度图示

访客需求点罗列

因为各个行业需求点不同,无法详细分析,直接举例说明。

赴美生子的思维导图

竞价培训分割线

3、文案策划

统计过以上信息,我们就要开始进行页面策划了,文案策划分5个环节:承载流量、引起兴趣、激发欲望、建立信任、收集信息。

承载流量

通过搜索词报告、关键词报告来确定,目的是让访客第一眼看到感兴趣的内容。

厚昌建站的落地页

引起兴趣

通过客服沟通记录来确定,目的是让访客有欲望感兴趣的看下去。

引起访客兴趣落地页

激发欲望

通过受众人群、竞争对手来确定,目的让访客产生迫切的想要解决现状的决心。

激发访客欲望的落地页

建立信任

通过产品、优势、解决方法来确定,让访客觉得你的产品&解决方案很靠谱。

与访客建立信任的落地页

收集信息

以填写表单、拨打电话、在线咨询等信息,来引导访客留下线索。

收集访客信息的落地页

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设计页面

根据统计来的信息和做好的文案设计页面即可。

在此说明几点页面设计的注意事项:

1、营销型网站的落地页最重要的一点是突出文案;

2、营销型网站的落地页一定慎用 Windows 自带宋体 / 黑体里的英文!!!

3、营销型网站的落地页一定要适当的留白,给访客思维停留的空白;

4、营销型网站的落地页中元素的对齐、像素的精确、页面光线的一致性、图标面积的一致性;

5、营销型网站的落地页必须要谨慎的使用高饱和度颜色、大差别渐变等。

最后献上整篇文章中优化落地页的思维导图,希望能够帮到大家

优化落地页的思维导图

 

只有用户能够将落地页完完整整浏览下来,才能被你的营销所套路。所以,各位竞价员,你的落地页合格吗?

好了,本篇文章到此就结束了。

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