为实用而生
赵阳竞价培训

竞价培训课程:关键词与受众需求的关系

如果说流量控制是竞价推广的核心。控制流量,说到底就是决定流量要或者不要,值得或者不值得。如何来判定这些流量的价值呢?赵阳竞价培训的小编认为关键词是重要的标准之一。

每个关键词背后都代表着一个访客的搜索意图,搜索意图又体现了访客的需求。按照搜索意图的强弱,我们把关键词分为三个阶段:收集信息、参照对比、最终决定。

收集信息

访客产生购买需求的初期,都不会选择直接下单购买。他们会通过多种渠道来收集信息以备后用,搜索引擎就是访客收集信息必选的渠道之一。

举个例子

装修行业

搜索词:装修房屋注意事项

搜索意图:想要装修房子,但是对这个行业不太了解,所以想知道都有哪些需要注意的细节和事项。

需求点:装修的质量和可信度

动漫设计

搜索词:动漫设计师有没有前途?

搜索意图:有做动漫设计的想法,却担心不好找工作或者没有发展前途。

需求点:就业前景和薪资待遇

这个阶段的关键词搜索量较大,但访客购买需求较弱。虽然容易产生对话,但是较难转化。在进行关键词出价时可以选择低价+广泛的黄金组合,在创意撰写时适当的规避无效流量,例如使用地域词或者年龄词来进行访客筛选。

参照对比

第一阶段后,访客有了初步的信息认知。但是因为信息来源的多面性,他们会从价格、品牌、模式等方面进行进一步的对比分析,然后择优选择。

举个例子

竞价培训

搜索词:竞价培训哪家好?

搜索意图:已经基本确定想要学习提升,但是不知道都有什么培训班值得新人和选择。

需求点:口碑和信誉度

动漫设计

搜索词:学动漫设计多少钱?

搜索意图:掌握这门技术需要投入多少,我能不能承担这个支出。

需求点:性价比

此阶段的关键词,购买意向明确,但是竞争相对激烈,一定要做好关键词的选择。要有针对性的根据访客需求来撰写创意吸引点击,加强关键词和创意的相关性。

最终决定

到了这个阶段,访客已经有了很强的目的性,通过搜集对比,基本锁定了品牌和目标,只剩做最后的决断。

举个例子

竞价培训

搜索词:赵阳竞价培训怎么样?

搜索意图:听说过赵阳,对他有一定的了解,但是想知道他是不是值得信任。

需求点:学员案例和口碑

装修行业

搜索词:XXX家装每平米多少钱?

搜索意图:已经对这个公司有了一定的认知度和认可度,想知道价格方面合适不合适。

需求点:报价单和优惠政策

此阶段购买意向已经相当明确,但是相对来说搜索量并不高,所以策略上我们会想办法增加这部分的流量,例如拓词或者放宽匹配。在竞争程度上,这个阶段呈两种极端,有些行业竞争激烈,品牌词的价格抬的很高;有些行业几乎没有竞争,品牌词价格并不算高。创意撰写上一般会凸显权威性和口碑,来增强访客信任。

只有了解了关键词和受众需求的关系,我们才知道该选择哪些关键词进行投放,出价是高还是低,给它什么样的匹配方式,怎么样来撰写创意。也有助于我们更好的管理账户,控制推广效果。

所以,要不要从现在开始,给账户中五花八门的关键词划分一下阵营呢?

好了,本篇文章到此就结束了!在此小编说一句题外话:

我们厚昌学院设有竞价培训课程和信息流课程。如果您想要学习竞价,可以考虑报名我们的竞价培训课程,我们的竞价培训课程具有以下特色:

第一, 咱们课程针对学员问题讲解,能解决你工作中的实际问题,提升账户效果;

第二, 课程每期更新,最新的行业趋势、产品、操作方法都会有,每期讲解案例也不同,你能了解更多不同行业数据;

第三, 课程和服务都是终身制的,你报名后相当于找了一个终身顾问团队;

第四, 1200人的VIP群,获得最新行业信息和人脉圈子;

第五, 以上四条决定了你能力的提升,也就意味着会有更好的发展和赚到更多的钱!

如果您想要学习信息流,可以考虑报名我们的信息流课程,现在报名我们的信息流课程只需888元或可为您量身定制哦~

有意者可加微信zy3430564994,咨询课程内容。悄悄地告诉你:我们可是一次报名终身免费进修的哦~

厚昌学院—百度竞价8群:672964452

厚昌学院—信息流交流群:628394357

百度竞价老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院

往期回顾:

信息流如何配合竞价做推广?|竞价培训

7条竞价推广实战心得汇总,亲测有效!|竞价学习

竞价培训课程:竞价员如何建立正确的数据分析思维!

赞(0)
未经允许不得转载:竞价推广博客 » 竞价培训课程:关键词与受众需求的关系
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


赵阳竞价培训 为实用而生

联系我们关于我们

冀公网安备 13040302001146号

竞价课程