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信息流如何配合竞价做推广?|竞价培训

竞价推广和信息流广告,有人只做其中一个渠道,有人两者兼顾,但是却很少听到有人说,我的竞价推广和信息流广告效果都很好或者说我把竞价推广和信息流广告做了配合。信息流广告和竞价推广,到底是应该各安其事,还是应该遥相呼应相互配合呢?我们先来看一下消费者进行购买决策的五个必经阶段。

消费者进行购买决策的五个必经阶段

 

按照渠道的特性,信息流广告覆盖的一般为产生需求和收集信息阶段的用户,而竞价广告覆盖的是收集信息,对比方案和进行购买决策阶段的用户。根据这些情况,我们从以下几个方面来制定和优化自己的信息流投放策略。

设置合理的转化点

做好产品定位和受众人群分析,明白自己的推广目标,根据选择的定向方式,设置合理的转化点。基本定向性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

兴趣定向

搜过什么、用过什么、关注什么。

行为定向

去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

例如你是做旅游产品的,很多关注旅游类信息的人群就是我们的潜在人群,我们要做的,就是利用信息流刺激他产生需求,然后主动关注甚至搜索。

举个栗子:

我是一个上班族,想过去旅游但是却没有一个契机刺激我的冲动。有一天我在手机上百无聊赖的刷新闻,跳出一条信息。

你的身体虽在2平米的卡位上,你的灵魂是否向往着诗和远方。

打开一看,是关于旅游线路的介绍,很多美图美景,除了想要了解更多旅游线路请点击这样的转化方式以外还有关于景点或者旅行社的微信。即便不能当时下决心报名,我可能会关注旅行社的官方微信或者搜索一下相关信息。

物料撰写符合用户思维

信息流的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴,而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析,再进行用户需求分析,然后将两者匹配写出打动用户的文案。什么是卖点?简而言之就是你的产品的最大优势或亮点。比如赵阳竞价培训课程最系统最实用,你家的招商加盟项目收益快。

开始写创意之前,先按照客户的需求提炼出核心卖点,比如低价、便捷、性能好等,然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众,根据卖点背后的需求来撰写文案。

举个栗子:

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如果你是一个没有炒过股但是有理财想法的人,你会对哪个感兴趣?不符合用户思维的物料,就像女友感冒时的一句多喝热水,说了等于白说。

优化着陆页面

普及一下正确的信息流着陆页面优化流程:明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。设计页面之前要知道自己是为了转化哪部分人群,这类人群比较容易被什么方式转化,然后通过页面内容对用户进行心理构建降低用户的防备心理并加以引导,最后通过合理的转化点来进行转化。这里要注意的是,页面上至少要留下两个以上的转化方式,分清主次。

潜在人群:只做基本的定向方式,用创意进行筛选,主转化方式留下联系方式或引导咨询,辅转化方式引导关注或者搜索。

意向人群:做多种定向方式的投放,用高吸引力的创意,主转化方式留下联系方式或者引导咨询,辅转化方式引导关注或者搜索。

目标人群:用百度的关键词定向方式,创意吸引,主转化方式留言表单或者在线咨询,辅转化方式引导搜索品牌词一类的关键词或者长尾词。

举个栗子:

我是一家厨师培训机构。如果有人搜索:男人学厨师好么?证明他有学厨师的意向,是我的目标人群。但是他也有可能只是一个迷茫的年轻人,他并不能确定当一名厨师,开一家餐馆可以成为他的未来。

我们可以用 “学厨师/ 2017就业8大趋势”,“90后小伙儿掌握了这个技能,月薪轻松过万”这样的信息流创意帮我们筛选出正在找工作或者对厨师行业感兴趣的人群。在页面上突出学厨师的前途和好处并加强品牌宣传,引导他留言咨询更多,最不济的也会引导他搜索品牌词或者自己创造出的一个长尾词,用霸屏的方式来给他视觉冲击来加强转化的可能性。

如果把客户的需求比做糖果。竞价就是提前了解到了客户喜欢的口味,然后对症下药,药效猛见效快。但信息流却像是一把不同口味的糖,等着有人来认领。其实用户也在等,等自己感兴趣的那颗糖出现。其实你完全可以用信息流让他明白自己喜欢的口味,然后用竞价来帮他确定自己的口味。

这就例如我们厚昌学院,我们厚昌学院设有竞价培训课程和信息流课程。如果您想要学习竞价,可以考虑报名我们的竞价培训课程,我们的竞价培训课程具有以下特色:

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