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赵阳竞价培训

竞价培训之竞价员必备技能,新手必看!

赵阳竞价培训经调查发现,很多竞价员,在工作中完成KPI的方法只是一味地将目光放在优化账户上,尽可能地让账户保持在一个良好的状态,并且自认为这样便可完成KPI。但…KPI是最终的目标,而优化账户不过是完成KPI的手段,却不是过程。由此,可推断,大多数的竞价员在明确自身KPI后的行为都是盲目的。这样又如何保证能够按时完成KPI呢?今天赵阳竞价培训的小编要向大家分享一个方法“倒推法”,以此来帮助各位竞价员去更好地完成目标。

倒推法是指我们可以逆向思考,从目标出发反向推演,分析一下要达到设定的目标需要什么条件,有什么样的瓶颈和制约,采取什么样的方法最合适。

或许很多人都不知道自己有什么,要准备什么,需要做什么。但是相信大多数的人都知道自己想要什么。根据自己想要的推导出自己要做的和要准备的,这就是今天我想说的竞价推广目标倒推法。

正常的竞价推广流程,是先有展现和点击,再产生对话和线索。按照下图的流程,我们可以根据既定的竞价推广目标来进行倒推。

竞价培训机构为您制作的倒推法图示

若你本月目标线索量50,参考线索率为50%,那么我们需要100次对话才能完成这50个线索;

如果参考对话率数值为4%,你的点击就必须要在4000次以上才能给你带来100次对话;

如果点击率为5%,你这个月就至少要有20万次的展现才能达到既定目标。

如果你的预算为一个月三万左右,你的平均点击价格就要控制在7.5元。

这是最直接也是最简单的竞价推广目标倒推法的应用。

通常,于一个账户而言,我们可分为多产品和单产品。

01 单产品

若是单产品,建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。

第一阶段:收集信息,像行业词等;

第二阶段:对比分析,像长尾词等;

第三阶段:品牌选择,像品牌词等;

一般情况下,用户购买意向从低到高排列,但由于行业或其他因素不排除例外。但,我们基本上可按照上述三个阶段,对关键词进行分类,将KPI细分化,然后再进行倒推。

比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话,某些关键词100个流量就可产生20个对话。

所谓能者多劳,根据数据,对每个关键词的转化能力进行分配KPI。

假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话,第二阶段的词可产生20个对话,第三阶段的词只有10个。

我们需要完成100个对话,那第一阶段可分配6.25个,第二阶段可分配62.5个,第三阶段可分配31.25个。

然后按照小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。

竞价教程-举例详解倒推法

02 多产品

以医疗为例。

假设你的KPI为50w成交额,那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI,然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。

最后按照小编上述的栗子一步步推算出其展现量、对话量等即可。

看到这里你心中是否有一个明晰完成KPI的方向?其实根据目标制定计划的同时就是在控制流量,它会给你具体操作的方向,也会让你在对推广效果的把控上更有掌控力。

蒙牛的牛根生说过:只修改手段,不修改目标。竞价推广目标倒推法就是用目标来推导出过程以及初始准备。它的核心研究不是你现有的资源能达到什么目标,而是要达到预定目标需要什么条件和采取什么路径,缺什么,需要补什么,应该做什么。只有这样,才能不断的完成自我突破。

很多时候任务完不成,不是这个任务太难,而是我们根本不知道怎么去做;大多数的事情做不好,不是我们做不到,而是因为没有计划,所以不知道如何执行。

不是路太远,不是不知道该走到哪里,而是不知道用什么方式走过去。如果你正处在这样的境地,不如转换一下思路拐个弯,试试竞价推广目标倒推法,也许就能柳暗花明又一村,豁然开朗了呢。

好了本篇文章到此就结束了。说一个题外话:如果你想找一个有经验的竞价大神来带领你去学习竞价,并且在你遇到竞价问题时,可以手把手教你解决问题。那么你可以考虑报名赵阳竞价培训,我们赵阳竞价培训承诺:一次报名终身免费进修!有意者可加助理的微信zy3430564994免费领取试听视频哦~

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