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竞价新手如何快速接手老账户!|竞价知识

作为一个新手竞价员,在初入该行业时,往往会遇到让你“接手老账户”这个看似简单,实则困难的工作。你知道吗?这个工作不仅能在短时间内让领导了解你自身能力,还能让领导了解你是否对竞价有系统化的理解。所以,今天赵阳竞价培训的小编沐沐就从以下三个方面出发,帮助竞价新手能够快速在公司扎根立足!

一、选取优化对象原则——差异越大越好

在刚接到一个大账户时,往往这个账户已经投放了一段时间,同时账户中包含各类关键词,而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?

首先,我们需要进行 必不可少的数据分析,分析出的优化对象要遵循上述原则,差异越大越好。

例如:费用占比最大的关键词,成本最低的关键词,点击量最少的关键词,点击率最高的关键词等等。

这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然,同时,以往的优势可以快速得到借鉴,而劣势可以迅速弥补。

下面举一个例子:

下面这个账户的优化对象如何选择?

竞价账户中花费占比和转化占比示意图

 

竞价账户中成本占比的树形图

1)品牌词就是某一品牌的专有词,比如百度、宝马、欧莱雅等;

2)某一行业类别的词,称为通用词;比如女装、服饰、裤子等;

3)根据地域划分的关键词,比如北京、广州、上海等;

答案是:先从地域类关键词入手进行优化

原因是:地域词以下两大特点:

1、转化数占比最少(提升空间较大)

2、成本最优(之前的投放方式可以借鉴)

得出的结论是:优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式。

二、优化过程越单一越好

在优化过程中你是否遇到过下面的问题?

优化竞价账户时,领导对你的要求

通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进的方向,就像上面所说:提升 CTR(Click Through Rate,点击率)、增加点击量、扩充关键词等等。

建议大家每次的优化动作 最好是单一且容易操作的,然后对操作完成后的数据进行详细分析,了解这个优化动作最终结果的同时保留为以后的经验。

三、SEM 优化需要“创新”,但并不是“创造”

SEM 优化是一个经验和思考并行的过程,在优化进行时我们通常需要借助以下信息:涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估 。

有了上述信息作为保障的情况下,优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。下面举一个实例帮助大家理解:

某客户全国推广,通用词成本过高,要求尽量降低成本,同时该客户在本行业有一定的行业地位,所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置(前三位),碰到这样的客户或者老板,我猜想,优化师会很无奈吧。

按照上面的要求,我们可以尝试做如下优化:

1、通用词分地域建立不同计划;

2、主要省市(北上广)降低 CPC(Cost Per Click,每次点击费用);

3. 二级省市保证平均排名<1.5;

4. 二级省市通用词开通短语匹配模式,同时短语匹配的出价是精确匹配出价的 70%;

我们是如何得到新的优化方式的呢?思路大致可以总结为以下两点:

1、所遇到的挑战

主要城市客户众多,如果降低 CPC(Cost Per Click,网络广告每次点击的费用)优化成本,总注册数必然下降。

暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求,投入产出不成比例,通用词必须保留。

2、所得到的机会

二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名,二线城市通用词可以扩量,成本较低,二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。

总而言之,竞价新手在接手老账户时,应结合客户本身的市场定位,同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后,得到了这个新的通用词优化方法。并且。在新手竞价员将账户投放的市场定位了解清楚的前提下,把影响因素逐一分析并标注重点,结合网站的当前SEM目标,优化一定会不负所望。

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