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如何制定竞价策略,让工作事半功倍|竞价培训

竞价是一项讲究策略和技巧的工作,同一个账户在两个不同的竞价员手中获得的推广效果可能千差万别,今天赵阳竞价培训小编为大家总结了具有多年经验的竞价员,在日常工作中的竞价策略和技巧,看竞价高手是如何来制定竞价策略的。当然不同的行业,不同的人操作手法和技巧都不太一样,因此本篇文章仅供参考!

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一、竞价关键词排名位置战略

出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类,那么出价策略上初步可以如下设置:品牌词目标位置左1,产品词左1-左3,通用词左3或右1,人群词右1-右3,竞品词左1-左3。

很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位,那样人家能最先看到,其实认为并不是完全这样的。第一位价格高,误点率也会特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳模块位置,一个是首页的3.4.5名,消费者喜欢货比三家,基本上比到3.4.5这四个位置就会有购买欲望了,并且这四个位置价格不会很高,但是现在比如移动端的位置减少了,百度移动你不上 前三,就意味你要失去天下,所以百度移动适合2到3名。

还有一个就是针对比较细心的消费者,因为还存在一部分会看很多网站的消费者,这个位置是在第二页右侧的2.3位,消费者看完百度的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位,不信大家可以试试。

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二、竞价账户最低CPC出价策略

1.建立推广单元时,先设定一个非常低的出价,通常可以给百度推广单元设定0.1元。提交关键词的时候,使用推广单元出价。

2.此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”,并且会有类似提示“要使其有效,您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”,此时这里的建议出价就是最低CPC出价。

3.在此要提醒大家一点,对于新账户,先不要着急使用提示的“最低展现价格”,因为刚上线的关键词质量度不够稳定,此时还不是真正的最低展现价格,等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价,先上的账户跑几天质量度就会出来了。

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三、抢占好的时间段

随着营销效果意识的加强,现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段:9-11点,14-16点,20-22点。

9-11点一般是竞价人员工作的开始,是竞价必争的战略先机,也是一天中占取排名情况的探脚石,所以会的第一个竞争的高峰期,当然恶点的也会多很多,可以设置时代比例调整下。

14-16点也就到了第二个投放高峰期,有一些账户因为出价过高,而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间,也会下线,所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

20-22点到了第三个投放高峰期,被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧,到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。

这就需要我们考虑一个问题,举例来说明一下:上午某个词需要出到30块钱才能排左,到晚上随着竞争对手的下线,如果还出30块钱就有可能是在浪费了。我曾经做个SEO培训的词,到了晚上的时候原本排名第5名的账户却排在了第一名。所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。

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四、按地区制定关键词价格

对于投放多地区的账户应该注意,各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到南京,肯定是出价过高的,所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

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五、合理做好预算分配

一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

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六、数据统计分析

可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面,详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析,优化出价策略。

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七、竞争对手分析

要经常关注重点词的排名,看看你的竞争对手是谁,他的创意写得怎么样,是否有吸引力,对比他的LP页面,重点投放的时段,地区等。

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八、大账户维护策略

经常说牵一而动发全身,大账户不要轻易大调,依据我多年的操作经验看,最好调前先备份一数据到表,到时候要是出现效果大降,你还可以回来。账户要根据28原理来维护调整,重点词排名守住,定期优化创意,多做 些闪投创意,定期进行否词,定期添加新的关键词或搜词,总而言之,要调整必须有充足数据分析才能进行调整。

最后我想说:

亲爱的竞价员,你觉得竞价苦吗?背锅的永远是竞价猿;

你觉得竞价累吗?这月的KPI还差一半没完成;

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