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竞价那点事:如何撰写出高点击的创意【可实操】|SEM培训

创意的案例倒是看了不少,可是真正写的时候还是憋不出来。

上述问题可以说是目前众多竞价员们的共同痛点。写创意时,总是不知从何入手,更不用戳中用户痛点了。所以每次只能眼睁睁地错过那些流量。

别急,贴心的小编今天就来帮你解决这个千古难题!小编特地总结了一套快速高效写文案的方法,专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”!

在此,小编将其总结为以下三个步骤:

1. 需求拆解

2. 需求填充

3. 需求组装

NO.1  需求拆解

即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列,总结为一个关键词。

人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在写创意时,就要从用户角度进行出发,即:

  • 明确他想看到什么
  • 明确他对什么感兴趣

我们都知道搜索词涵盖了用户需求,那我们便可根据“搜索词报告”去进行拆分用户需求,然后尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来,然后总结成一个关键词。

以婚纱摄影为例。

搜索词:婚纱摄影哪家好

通过对上述搜索词分析,可将需求拆分为如下:

1. 拍照好不好看

2. 摄影店哪家比较好

3. 价格是否符合我的消费能力

明确需求点后,我们便需要将需求总结为一个关键词。即:

1. 拍照好不好看,可将关键词总结为:适不适合我

2. 摄影店哪家好,可将关键词总结为:口碑

3. 价格是否符合我的消费能力,可将关键词总结为:价格

若将撰写需求比作造人的话,那此时便是打造出人类的骨架。

NO.2  需求填充

当明确用户需求点后,我们便要以点画线。

即:将上述总结的需求关键词总结为半句”有吸引力“的话语表达出来。

此时,便是在给人填充血和肉。

根据上述所总结的关键词,我们可将“半句有吸引力的话语”撰写如下:

1.

关键词:适不适合我

有吸引力的话语:专业私人定制

2.

关键词:口碑

有吸引力的话语:好口碑,零投诉

3.

关键词:价格

有吸引力的话语:限量特惠,超值20套,送品牌婚纱

NO.3  需求组装

既有了人的骨架,又有了血和肉,那现在就需要把它给组装起来,使其成为一个完整的人类(创意)。

即将第二步有吸引力的话语进行串联,并加上用户的搜索词,使其通顺。

专业私人定制、好口碑 零投诉、限量特惠 专业私人定制 限量20套 送品牌婚纱

根据上述的关键词我们可将其组装成如下:

【婚纱摄影哪家好 】限量特惠 专业私人定制 限量20套 零投诉

创意是不是一下子就出来了?是不是很简单?重点还是全部都符合用户需求!

有时,创意并不是像我们想的如此难,只要你掌握其中精髓,撰写创意只需5分钟!

其实,就目前竞价而言,在推广上都会有一套系统的分析方法和成熟的优化思路,而我们要做的便是掌握。

那这些分析方法和思路是什么?

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