为实用而生
赵阳竞价培训

SEMer不懂这几点账户操作,看再多干货,都是0!

竞价到底是什么?在竞价的学习、账户操作、数据分析上我们又要怎么做?

今天,就让我们的赵阳老师分别从“竞价从业者”、“竞价培训师”、“管理者”这三个角色来谈一谈他对竞价的看法!

赵阳SEM培训讲师赵阳

作为竞价从业者

1/ 听说您接触竞价已长达11年之久,您能说下您对于竞价的看法吗?


其实我接触竞价刚10年。我是08年开始接触,那时后台还很简单,就是一个调价系统,而且那时几分钱就可以买到一个流量。

毫不夸张地说,我见证了竞价的成长与发展。

现在,竞价可以说是一个很成熟的引流渠道了。同时,在竞价推广的管理和优化上也变得更加复杂,不再只是调调价格那么简单。

现在的竞价,会有一整套系统的分析方法和成熟的优化思路;而且会更加注重物料的制作。毕竟引流不是目的,转化才是;而转化又与页面息息相关。

虽然,随着时代的发展,竞价受到很多新的流量渠道冲击;尤其是近几年,信息流、短视频等等,但无论如何,竞价都是精准引流的霸者。

2/ 在2017年,信息流凭借自身原生化广告形式获得众多广告主青昧,而在线视频广告也呈疯狂增长之势,但反观搜索引擎用户增长规模却较为平淡,您觉得竞价发展会渐渐呈下滑之势吗?


关于这个问题,我曾在17年的年会直播上讲过。

任何产品都会有一个生命周期:潜伏期、爆发期、发展期、过渡期、没落期。而对于现在的竞价来说,它已经发展到了平稳期后端。

随着网民行为习惯的变化,搜索的整体流量肯定产生下降的趋势;但从百度最新财报来看,竞价的整体收入并没有下降;因为,就目前而言,还没有一种广告形式可以真正替代竞价推广。

所以,从整体来看,竞价会增加投放难度,但不会很快消亡。

3/ 那您觉得在2018年中,竞价推广的方向在哪里?


竞价的推广方向,我将其总结为四个字”加—注—提—高“。

SEM推广方向详述

而且,关于此项问题,我曾在2017直播年会上,专门分析过“2018年竞价发展趋势”,在此我不再多说,大家可以去看看那个视频。

来来来,看官们,兔子特地找来了阳哥当时直播视频给你们,就是这么贴心

文字版,在此奉上:2018年营销策略:SEM、视频、信息流等平台如何实现效果最大化?

视频链接,在此奉上: http://chuanke.baidu.com/v2471793-247438-1906933.html

4/ 多年来的一线工作,您得到的最重要的经验是什么?


关于经验,我将其总结为两点。

第一点就是:做任何事情都不要盲目。

优化账户是一个系统化工作,哪怕一个小小的操作都有可能影响整体推广效果。

第二点就是:提升看问题的格局。

很多新手在操作账户时都会较为关注关键词,像点击率、质量度等,我不否认这些数据很重要,但我认为更重要的是流量结构。

竞价是一个花钱买流量的游戏,优化账户就是优化流量。可以说,一切操作的最终目的都是为了控制流量。但结果往往却是:不识庐山真面目。

作为竞价培训讲师

1/ 阳哥,很多SEMer都纷纷表示竞价转化效果越来越差,而成本也越来越高,您觉得我们可以从哪几方面去提升效果呢?


“效果差,成本高”这可以说是一个老生常谈的问题了,在我的很多公开j课中都有讲过这个问题。

竞价是一个系统化的工作,所以,解决也是一个系统化的流程。主要从以下几点来出发:

流量成本、流量质量、抵达问题、承载、用户体验、转化能力

2/ 从您从事竞价多年的经验来看,您觉得作为一名SEMer最重要的能力是什么?


思考能力。

其实账户操作本身并不难,于新手而言,一个月就可以熟悉账户基本操作。但往往结果却是:有的人半年就已提升主管,有的人干了5年还是普通竞价。

而其中最重要的差距就是:是否具备思考、解决问题的能力。

当然,缜密的逻辑思维能力、技术和知识储备都隶属于解决问题能力的一部分,但这些都是可以通过练习所达到的。

3/ 那SEMer们可以从哪几方面来提升自身能力呢?


嗯…关于此问题,阳哥说了很多,兔子听完也很受用,不过由于篇幅问题,兔子便把它整理成了思维导图,方便大家理解。

竞价员所需掌握的技能

竞价主管所需掌握的技能

作为公司管理者

1/ 您当初为什么会选择这个行业,创办厚昌网络、厚昌学院呢?


这个就要涉及到我的几名老师。在校期间他们对我的帮助特别大,甚至说影响到了我的人生轨迹,从那时我就立志要成为一名老师了。

而且,每次听到我的学员对我说:“阳哥,我升职了”、“阳哥,我涨工资了”等等,我内心都会得到极大的满足感。

所以,我希望可以通过厚昌学院去影响更多的人,让更多的人通过网络营销去改变人生轨迹。

而且,就目前而言,我也很满意这份职业,更重要的是我遇到了一批志同道合的小伙伴,他们都很有责任心。

在工作上,也懂得站在客户的角度去考虑问题,帮助更多的人通过网络营销创造价值。

总而言之,很苦、很累,但我相信:我们会做的更好。

2/ 那您对公司接下来的方向、目标有什么想法吗?


嗯……接下来的目标也是公司的愿景,希望通过网络营销为客户创造更多的价值,让更多的人通过网络营销收益。

3/ 在创办经营过程中,您有遭遇过哪些问题呢?


问题太多了。我本身是技术出身,所以在企业管理、市场开拓等方面都算弱项,自然也就犯过很多严重的错误。

所以,我很感谢我的小伙伴们,可以陪着公司一起成长一起进步,也很感谢我们的客户对我们的理解和宽容。当然,我们也会用更好的服务回馈给我们的用户。

4/ 如果让您给计划创业或者网络营销从业者一句话,您会说什么呢?


创业的过程中,没有所谓的失败,只有你选择放弃时才是真正的失败。创业是条不归路,要么别走,要么走到底!

以上,便是阳哥从业10年对于竞价的一点看法。

我想你们肯定还有更多的问题想跟阳哥一起交流探讨!

那,我们就周三见咯!阳哥会与大家进行直播,面对面帮你们解疑答惑!

所谓,成功便是懂得借人之智,成就自己。

在生活中,我们时常会希望有人过来指点一下。可是,现在有了机会,只是形式变换一下,为什么你要望而却步呢?

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