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只需4招,教你打造一个完美着陆页!|竞价培训

每天的流量和点击都很高,为什么没有客户咨询或者购买呢?”不少的竞价员都会有这种疑问。

是流量质量差吗?做了关键词分析和调整,还是这样。

是网站打不开或者打开速度慢吗?打开网站瞧了瞧,打开速度挺快的嘛。

是着陆页不给力吗?仔细看看,好像还真是。这可怎么办?

各位竞价员同学发愁了,如何做一个高转化高咨询的着陆页您接着看

着陆页好比是一个业务员,能洞察目标客户的需求和痛苦,并给出有效的解决方案;善于快速表达自身的优势,并赢得信任;在客户心动时及时提出“行动号召”,实现转化目标。

而一个没有计划的着陆页,访客抱着希望打开了,你却没有说服他,要么就是页面看起来不舒服要么页面内容和访客期望出现的大相径庭,如果是你,你会不会立即关闭这个网页?

每一个优秀的竞价员都应该足够重视着陆页的策划与设计,学会做有说服力的着陆页,着陆页有说服力才有转化率

所以通常我们会将的着陆页说服逻辑设计成四个步骤:

第一步:挖痛确认需求

第二步:提出优势方案

第三步:赢得信任

第四步:提出行动号召

赵阳竞价培训用实例为您展示着陆页的四个步骤

某出国自助游服务平台着陆页说服逻辑

下面我们来看这个页面是如何实践“着陆页的四步说服逻辑”的。

第一步:挖痛确认需求。如下图所示,页面通过“出国自助游5大烦恼——烦、懵、疲、愁、疯”来给潜在客户挖痛,帮助他们确认“出国自助游”的需求。

赵阳竞价培训为您举例的着陆页

第二步:提出优势方案。如下图所示,页面通过“出国自助游,帮您全搞定!”“1分钟了解您的个需求,48小时内帮您设计专属行程,帮您精选配套的旅行产品到愉快出行”来提出优势方案。这个优势方案,即是这个网页平台提供的服务。多数情况下,着陆页就是要卖出这个着陆页上推荐的产品或服务,所以优势方案就是广告主所提供的产品和服务。赵阳竞价培训为您制图

第三步:赢得信任。如下图所示,页面尝试通过列数字的方式“1650名专业旅行达人2192个专属行程,6440次愉快出行,392家优质旅游服务商”、“热门精彩游记”、“旅行达人晒货”、“自助游新闻”、“为旅行者定制的公开行程”等方式来赢得用户的信任。

赵阳竞价培训用图示举例如何获得用户信任

第四步:提出行动号召。如下图所示,页面在结尾的部分提出“想要同样属于自己的个性旅行?果断体验”的方式提出行动号召。

赵阳竞价培训为您举例说明如何获得用户信息

事实上多数情况下,在策划着陆页面时,都可以使用完整的四步说服逻辑,而不会犯画蛇添足的错误,因为完整的说服逻辑符合用户思考问题的习惯,同时很多时候用户对于自己的痛苦并不完全清楚。“挖痛”能强化用户的需求,能让那些摇摆不定的目标客户坚定信心,继续向决策的执行环节前进。

不过,有一点需要强调,广告是被投放给相对精确的目标用户的,他们对自己的痛苦与需求有一定的认知,所以前两个步骤“挖痛”和“提供优势方案”,建议在着陆页打开的第一屏就应该完成。

好了,本篇文章到此就结束了,悄悄的告诉你,赵阳竞价培训在下周三(3月14日)将要开直播了!届时你可以跟阳哥深入交流探讨竞价问题哦~扫一扫下方的微信二维码获得准确的时间和地址吧

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