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着陆页优化3大技巧,学会还怕没转化吗?|竞价培训

竞价员!

你是否曾因着陆页跳出率冲破了天花板,而有过放弃的困扰?

你是否在无效的PPC广告上浪费了宝贵的时间和大量的金钱?

你是否厌倦了老板总是满嘴的抱怨……

不知道怎样来解决问题?不用怕,有了这三招终极着陆页优化方法,你的着陆页想不吸引用户都难!

一、确定用户属性

很多竞价员在设计着陆页时都会犯一个通病,那就是在网站首屏就堆积各种优惠信息,像:“下单立减100”“仅限今天”等等。细细品味的话,会发现这些优惠信息都很赞,一个利用了用户占便宜心理,一个营造了紧张氛围。

但转化依旧不是很好,为什么?因为都忽略了一个重要问题,即从用户需求角度出发。

有时,同样一条优惠信息,不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的,在不同内容前后看到的效果又是不一样的。

比如,20元优惠券,对于月收入2k的人来说,可能会比较看重;对于月收入2w的人来说,可能会不屑一顾。

所以,在进行着陆页优化之前,我们要对用户进行分析:确定用户属性

一般情况下,我们可以根据用户九要素来进行:性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。

二、足够吸引用户注意力

想要引起用户注意的前提,是我们要认清目标人群的决策方式。因为很多时候往往目标用户的注意力会不由自主的被某些特定文字、图片、声音吸引,并立即做出相关决策。

竞价培训-情绪层分析图示

无数的测试证明了少用文字链接能让CTR提升20%-200%,按钮比文字链接展现形式获取的点击率更高,原因很简单,因为按钮更为醒目;在提交按钮上只写着“提交”字样的效果会逊于更有行动性的文字,比如“立即下载”或“马上注册”;也有事实证明,按钮位置位于第一屏,转化效果会优于其他位置。这也是很多着陆页的banner占据首屏,按钮在右侧的原因。

三、降低用户的决策门槛

我们要认清目标人群的行为动机。着陆页面传递的信息与用户的需求和动机越匹配,就越可能获得访客的转化。

竞价培训-行为层分析图示

比如,有段时间,我老是被房产销售员骚扰,他们总是整日给我打电话问我买不买房,不分场合不分时段的打电话,不胜其烦,我或是立即挂断,或是直接告知我买好了。

但其实,我有一次接触了一个很高明房产销售员。他说:“徐小姐,我这里有一份整个城市房价的实时动态数据,我希望能给您提供帮助,无论您买不买房,我都不会打电话骚扰您。我只会选择您空闲的时段,给您发一条当前的数据短信,让您实时了解房价行情,您看您什么时段方便接收短信呢?”他运用了这么一个有价值的数据钩子勾住了目标用户。

综上所述,着陆页的设计更像一个心理学家小心翼翼层层设置的心理机关,为的是打消目标客户的一切顾虑,等待随时被触发。目前,网络上充斥着无效或者低效的着陆页,很多都只是“程序员+设计师+文案狗”集体加班后的自嗨出稿。

如果你的转化率总是不尽如人意,可以加赵阳老师的助理微信:zy3430564994进行咨询,啥,你说你身为竞价员都不会的问题,客服怎么可能解答的出来。小编不想多夸,只想和你打个赌”你敢和我们的客服比比谁更厉害吗“?我们的客服都是半路出家,然后在阳哥的带领下去学习竞价知识,每期都会跟着赵阳竞价培训的视频去听课。

所以,这位看官,在竞价中身经百战的你,到底是我们的小客服厉害,还是您厉害呢?一决高下吧。

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