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赵阳竞价培训

着陆页优化加上这一因素,推广效果竟提高200?!

随着竞价推广竞争加剧、竞价着陆页的产品同质化加重,竞价推广的市场已经在从“量的需求时代”开始向“情感需求时代”迈进。比如你会因为害怕变老去消费、担忧生病去消费、内心喜爱去消费等等。而不是只是单纯地去满足自身需求,开始渐渐倾向于自我情感。那在竞价推广中,我们应如何去优化着陆页,从而影响用户情绪,去促进消费呢?

利用文案影响用户

利用文案影响用户的着陆页-竞价培训课程学习

在此,我们先来看下上述文案。某教育机构的地铁广告,它利用“惩罚不改变的人”来影射不学习的人,从而使人产生一种恐惧感,刺激用户产生消费。

对于一张着陆页面来说,内容是点睛之笔,它让网站变得更具人性化;对于用户来说,内容是用户产生共鸣的连接点,刺激用户下单。

举个栗子

图一和图二有和区别?

图一只是一张图片,毫无任何意义;而图二利用思念的情绪,刺激用户下单。

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图1的着陆页-竞价培训课程内容

图一

图二的着陆页-竞价培训课程内容

图二

通常情况下,一个影响用户情绪,刺激用户下单的文案,要满足以下三个原则:

1. 产品可视化

即产品功能可以以一种具象的形式让用户感觉到。

举个栗子

  • 这是一款具备夜拍功能的手机。
  • 这是一款可以拍星星的手机。

上述两个文案,显然第二个要比第一个更具象,利用“拍星星”这个比喻让用户感受到手机拍照功能的强大。

2. 站在用户的视角

即站在用户的角度去诉说产品的优势。

举个栗子

北上广的一些房东通常会利用一些木板将房间隔开进行出租,此时房东在购买木板时可能会比较在意是否价廉实惠;而若房东是自己装修,可能会较为在意质量。

3. 说人话

即文案要通俗化。

举个栗子

  • 这款手机具有梯度虚化算法,让你拍照更自然。

上述文案中,你懂梯度虚化算法是什么意思吗?显然,用户只是想买一个手机,而不是去看那些晦涩难懂的文案。

利用表情影响用户

生活中,我们喜欢跟乐观的人在一起,而不喜欢跟消极的人在一起。那是因为人与人之间的情绪是可以相互传染的。

据生物学家研究,在人类的大脑中,普遍存在一种镜像神经元,它们广泛分布在两个大脑半球的重要区域,包括运动前皮质和顶页皮质,从而促使人类对他人的面部表情和情绪产生镜像反应。

举个栗子

比如,加多宝当初和王老吉打官司输了之后,便利用四张哭泣的婴儿来优化着陆页进行营销。

而这个优化着陆页案例便是利用了婴儿哭泣的表情去唤醒用户的同情心理,并配上合适的案例,可谓称之为广告中的经典。

加多宝的着陆页-竞价培训课程学习内容

一个高转化的着陆页面,一定是可以影响用户的情绪,并利用用户所产生的情绪,去提升用户对网站产品的信任感,从而去促进消费。

比如下图的早教网站截图。利用宝宝的上课照,去影响父母的情绪。

宝宝上课照的着陆页促进消费-竞价培训课程学习内容

利用颜色影响用户

人类都是视觉动物,可以说颜色是吸引注意力的首要元素。不同颜色在一定程度上也可以影响用户的情绪。比如:

红色,具有刺激效果,容易让人产生冲动;

黄色,亮度最高,会使人产生温暖感;

黑色,会使人产生一种压抑、神秘的感觉

……

着陆页利用颜色影响用户-竞价培训课程内容

根据数据显示,85%的用户都是根据颜色的影响从而进行决策。适当的色彩应用不仅能增强着陆页面的画面感染力、提升形象,还可以刺激用户消费,左右消费决策。

比如下图。某化妆品网站截图,利用女性群体对粉色的喜爱,网站整体以粉色为基调,极大程度上刺激了用户对产品的喜爱。

化妆品网站的着陆页截图-竞价培训课程

在进行着陆页面设计时,我们要擅于根据目标用户群体属性去确定页面颜色基调。

比如,女性群体较为喜爱粉色、天蓝色;而讨厌褐色、灰色。那在设计页面时就要避免褐色调、灰色调,从而去加强粉色调、天蓝色调。

举个栗子

沪江英语网站,一个教育网站,主要用户群体为青少年。沪江网站在设计网站时便整体以蓝色、绿色为基调。

其一,因为蓝色为大众所接受的色彩;

其二,蓝色会使人产生一种学识,信任的感觉,恰好符合教育的形象。

沪江英语网站的着陆页-竞价培训课程内容

情绪是情感的延伸,它会根据事件、环境等因素或者浏览某些东西而发生变化。在一定程度上它影响着消费者的购买动机、态度和行为,在消费者决策中起着重要的作用。因此对于营销来说,情绪的刺激用户消费的有力手段。在优化着陆页时,我们要擅于利用一些客观事物去带动、去影响用户的情绪,促进用户的消费!

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