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5大创意撰写技巧,让你的点击率提升200%|竞价培训学习课程

对于竞价员来说,创意撰写并不算难,网上随便搜一搜,竞争对手那里抄一抄好像就能搞定。但是想要优秀的创意撰写,却没有想象中的那么简单。那么如何才能写出打动用户的创意撰写呢?小编为你总结了以下五点技巧。

一、得到满足

小编认为,真正打动访客的,往往不是价值的高低,而是对于访客需求的满足程度。这就又回到了我们一直提及的一句话:每一个关键词背后都代表一个访客的需求。明白了这个需求,就要在广告中尽量满足访客,否则即便引来再多的流量,恐怕也都是空中楼阁。

比如我想让孩子报个英语学习班,但是又怕孩子基础差学不好,我就想上百度搜索一下看看有什么方法,看到了这样一则信息。

错误的创意撰写方法举例

虽然他跟我想要了解的问题有关,但他却没有解答我的疑惑,满足我迫切想了解答案的需求。

如果他把标题改成:小学英语学不好怎么办?xxx给你答案!4—12岁孩子学英语,1对1……再加课程卖点的描述,我可能会立马点开了解详情。

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再来看他的页面:

创意撰写的着陆页面

北美好外教,爸爸去哪儿5,这都是商品卖点,可是这些都不能立马告诉我孩子学不好英语应该怎么办啊?

如果他把那句文案改成:有了北美好外教,不怕英语学不好!起码可以给我一个继续了解下去的理由。这就是他没有洞察到我想要满足的需求。

二、从众从优

人都有从众心理,也有追逐优秀事物的心理。我们可以借助一个优秀或者典型的人物,让访客产生好奇心或者引导从众。

例如行业典型

很多时候提到这一行业,人们第一个联想的往往是他们。

在地产行业中,典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等;在教育行业中,典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。

找到典型人物之后,只需针对这些典型人物塑造秘闻感或者制造噱头就可以。

比如

中介不可能告诉你,北京有这些二手房急着脱手

邻居家的小学渣,学了xx现在意气风发

例如名人效应

这个不用多提,直接上案例。

创意撰写中加上姚明着陆页面实例

三、制造竞争

很多人都爱看热闹,喜欢看人打架。我们可以把自己的产品和竞争对手进行对比以突出其自身优势,也可以增加自身产品和广告的可看点。

如果配合得好,这个很可能会获得“双赢”的结果。广告史上不乏这样的例子。例如百事可乐和可口可乐的百年可乐大战,可以是彼此成就共同成长。另外还有宝马和奔驰这两个豪车巨头。宝马100周年之际,它的老对手奔驰上送上了祝福:“感谢100年的竞争!没有宝马的那30年,是有点儿无聊!”而宝马也以同样的图片回击:“君生我未生,我生君已老。”可说是既娱乐了大众又打响了品牌。

四、夸张999,效果666

夸张可以说是一个常见的创意撰写手法了。不只是文字广告会用,电视广告也常用夸张手法来提升广告效果。夸张能让人对产品的功能产生深刻的印象,这是个屡试不爽的公式。

比如用数字来表达夸张的效果。零基础到高薪必看,120天稳拿高薪30W。

用数字来表达夸张的效果

比如用热点词语来夸张效果。婚纱摄影效果,许你三生三世的唯美婚纱照。

用热点词语来展示夸张效果

其实,我们不应该只局限于产品效果的表达,而是应该从多个维度来考虑。列出来能跟这个产品产生各种关联的事物,如果可以加入到卖点里边去,都可以进行略微夸张的描述,例如嗅觉,味觉,视觉。

五、代入使用场景

小编曾经看过这样一句话:把自己放在作品里,用你的生活赋之以灵魂。如果有什么打动了你,那它也有可能打动别人。这句话放在创意描述中,一样适用。

竞价创意要解决的一个突出的问题,就是你的核心信息跟访客的关联性。把自己代入到访客的使用场景中,去体会,去揣摩,去感悟,才可能明白访客的心理活动,购买动机和需求。最不济,也要多跟客服沟通,找出访客最关心的点,针对那些需求点来撰写创意。

拿教育行业来举例,人人都希望传递的信息就是你会有收获,如何让访客关注到自己,考验的就是各家的创意功夫了。

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记住:请不要让你的创意变成工业流水线上批量生产的模具,千篇一律并且没有辨识度。让它变得鲜活起来,真正的体现出应该有的价值。

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