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实战讲解,竞价员怎么做好数据分析?|竞价培训课程学习

竞价员要想做好数据分析,首先要了解什么是数据分析。

数据分析简而言之就是通过数据的收集与整理,发现账户中存在的问题,并且通过分析竞价数据找到优化账户的具体方法,达到提高推广效果的目的。从混乱变得清晰,这就是逻辑思维的能力。总结需要如此,其实数据分析也应该如此。我们拿赵阳竞价培训课程中一个学员的作业举个栗子。

赵阳竞价培训学员的房产问题思维导图

让该学员统计账户中存在的问题,他列举出了将近十条那么多。如果你挨个去分析,可能耗费很多的时间也不一定能解决。这也是我们很多竞价员在工作中经常会走的弯路,就是遇见一个问题优化一个问题,解决完了又会发现另外一个问题,陷入一个无限循环中。当你跟他一样面对十几个问题的时候,你有没有想过把有关联的联系在一起,分出轻重,分类汇总然后有条理的分析呢。

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例如造成线索成本高的原因都有什么?会不会是页面有问题,是抵达率低么?或者是流量质量有问题,是点击率太低,还是展现不稳定,或者消费有什么问题呢?这样一分析一归纳,你的思维会变得有条理,你的方向也会变得更清晰。

修改后的房产问题分析思维导图

总而言之数据分析要能帮竞价员认清楚现阶段竞价账户的情况,找出下阶段工作的方向和确定接下来要着手去做的事情。一次成功的数据分析,要能够给竞价员带来结论,假设和行动项,否则你这次数据分析就没有了意义,做了也是白做。

怎么做好数据分析

了解了数据分析是什么,那么该怎么来做数据分析呢?今天借由一个竞价账户的真实数据为大家进行一次数据分析,帮大家理清思路。先来看他的营销流程表。

赵阳竞价培训某学员的百度营销流程表

可以发现29号以后,他的账户中展现量有了增加,消费也比以前略高,但是转化却并没有增加。这证明他的流量发生了变化,竞价员应该怎么来分析流量呢。

没有对比就没有伤害,没有对比就不会发现问题。所以需要做的就是导出效果比较好和效果相对比较差的同一时间段的数据进行对比。分析数据时一定不能盲目,第一步要从计划层级开始,然后再逐级向下分析。

消费对比图

从七月份和八月份各拿出七天的数据做一下对比,我们会发现移动端品牌词这个计划八月份的消费比七月份降低了将近50%。肯定是要着重先分析这个计划的流量,分别把这两个时段的搜索词报告导出来先按照点击量进行降序排列,然后接着进行对比分析。

8月份的搜索词报告八月份数据

七月份的搜索词报告

七月份数据

很快就发现了问题,七月份点击量最高的词,就是他的品牌词。到了八月份,点击量最高的词却成了鸡排加盟店这类的词。也就是说他一直花着品牌词的价钱,引来的却是加盟类的流量。流量发生了变化,效果下降也在意料之中。

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往期回顾: 

竞价知识之竞价新手必须掌握的8个要点,你掌握了几个?

如何快速搭建一个合理的竞价账户结构?|竞价培训课程学习内容

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