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赵阳竞价培训

创意撰写的5大技巧,学会了还怕点击少吗?

很多竞价员在撰写创意的时候,都是在网上找一个不错的创意。然后直接粘贴复制,这么做真的能写出一个高点击率的创意吗?首先小编认为一个好的创意,不应该只是在表述或者描写卖点,而是要能传达一种信息,引起访客的共鸣或者激起他的某种认知,促使他来点击我们的广告。那么你现在还认为那种千篇一律的广告创意能够提升你的点击率吗?可能有小伙伴就要心急了,怎么样才能写出一个好创意呢?不要捉急,,且听小编为你一一道来。

一、寻找背书

“百度营销总监倾情推荐的账户优化方案”

看到上述创意撰写,是不是很想点?是不是很想看?

为什么?

通常情况下,人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望,认为其做事或说话都是正确的。

而这也主要是出于人们的安全心理,认为权威都是相关领域的专家,拥有常人所没有的知识与能力,为了减少自己的犯错系数,从而进行100%的服从。

比如下图(原谅小编没有找到一个好案例),利用赵阳在竞价中的地位吸引用户点击。

essaysdigital.com

赵阳竞价培训的创意撰写图例

二、善用人性的弱点

人性是每个人都具有的,或多或少、或好或坏。从营销角度来说,人性一直都是最有力的工具。

由于网站关于人性的文章太多,所以在此就不在多做阐述,只从竞价角度上来简单说一下:

(1)好奇,利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意撰写主要为疑问词

(2)从众,利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意撰写主要为:厂家、机构、数字

(3)贪婪,利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意撰写主要为价格类

(4)恐惧,利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意撰写主要为痛点

(5)虚荣,利用人性的自我表现欲吸引点击

三、将利益书面化

  • 大家都来参加某某培训吧
  • 大家都来参加某某培训,让你月入1万

上述两个标题你会点击哪个?

人都是自私的动物,思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以,我们在创意撰写时,可以将“好处”进行书面化,直观地告诉用户:我点击可以获得什么

比如下图,利用用户想让孩子拿高分的心理,将结果书面化,直观地表达出培训可以带来什么。

利益书面话的创意撰写图例

 

四、对比原则

对比,指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度。

举个栗子。

  • 年入50万,这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!
  • 加盟洗衣店,这才是真正来钱快的创业项目 零成本 零费用

上述两个文案你会倾向于点击哪个?

是不是第一个?把具有明显差异或对立的双方进行对照比较,一方面可以使用户产生一种好奇感,另一方面给用户带来的感受更为强烈。

比如下图,你想点击吗?利用0基础与营销大神形成对比,吸引用户进行点击。

对比原则的创意撰写举例

五、阐述痛点

无论营销还是文案,都会强调用户痛点。

何为痛点?即用户最亟待解决的问题,可以最快和用户产生共鸣。

比如像下述词:零经验、零基础、没人脉等等。

最后小编提醒大家:创意撰写不是为了点击,而是为了吸引哪些真正想要购买的人。

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