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如何快速搭建一个优质的账户结构|竞价培训免费课程

俗话说的好:工欲善其事,必先利其器。竞价专员要想搭建好账户结构,必须了解账户结构的基本结构。那么现在小编就要考考大家,账户的基本结构包括那几部分呢?

 账户的基本结构

账户结构是由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级所构成。具体关系如图所示:

构成账户结构层级的具体关系
下面小编会从竞价项目分析、竞价账户策略、关键词分组与导入这三部分为大家详细讲解一下如何搭建一个优质的账户结构。

一、竞价账户的项目分析

 竞价项目分析

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兵马未动,粮草先行。真刀真枪的上阵之前,一定要把准备工作做足了。例如搭建账户之前,你就要先做好竞价推广的项目分析,然后根据分析的内容制定计划。

人群分析

你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

预算分析

如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

产品分析

足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应,找到自身最好的转化点。

需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词,推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。

竞价账户的搭建策略

制定账户策略

帐户策略制定如图所:

竞价账户策略制定

 

账户结构的搭建方向

按照需求比例确定预算分配

访客更关心什么?最常搜索的是什么?哪个类型的需求比较多一点。是价格类的?还是症状类的?打开搜索词报告,看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些,大概都占有多少的比例。然后以此来对自己的预算进行详细分配

在这里要提醒一点,我们要把这些需求跟自己的页面对照一下,看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容,如果觉得哪部分需求转化起来比较容易,就酌量的增加一些比例,如果哪部分需求转化起来比较困难,就酌量减少比例。

确定时段比例

如果预算充足,有钱任性,你完全可以全天投放。但是即便是这样,你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧?如果预算有限,就更不用说,要么着重投放转化好的时段,要么避开竞争激烈的黄金时段。

确定地区比例

如果你是做单地区推广的,请自动忽略。如果是多地区推广的,就按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。

确定设备比例

这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋,甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。

账户结构的搭建操作

关键词选择

百度后台会提供关键词,也可以看百度指数。

刚刚开始跑帐户时,关键词的选择不能太大,只能全部加入帐户中,测试查看。随时进行排除。当然,要求只有一个,无转化的关键词,都可删除。具体内容详见SEM教程-关键词如何选择?

关键词匹配、关键词出价

刚刚开的新帐户,最好选择广泛,测试流量,然后分析数据,再随之做关键词的匹配与价格调整。具体内容看参考:关键词匹配模式:爱他或恨他,都要懂他!竞价培训之关键词出价的六大原则,第三条你必须知道!这两篇文章。

编写和修改创意

创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。

关键词分组与导入

如果说前期工作建好了地基和房屋架构,那么关键词就是我们建造房屋时需要用到的砖头。成千上万,密密麻麻,我们要把他们分门别类,构造成一个又一个的房子,有卧室,有厨房,有卫生间,有客厅。房间有大有小,功能也各不相同。

但是有很多竞价员在搬砖的时候是没有计划没有体系的。竞争对手那里搬一点,找百度客服加一点或者随便搜一点,这样会让你的思路变得没有章法而且进行关键词分组时不太受控制。怎么快而好的分门别类构建出这一个又一个房间呢?

1、  打开关键词规划师,搜索你的核心业务词。比如:竞价培训或SEM培训

2、  通过推荐出的关键词,2次搜索不同需求的关键词。例如价格词,品牌词等等。

3、  见关键词粘贴到表格当中,删除重复和无用的关键词。

4、  将关键词粘贴到快速分组工具。(快速分组工作可加QQ群:482183592,@客服助理免费领取)

5、  进行人群粗分,要保证每个你想象中的每个房间都是一个大需求大人群。

6、  在粗分人群的时候,如果发现需求强的人群被忽略的可以进行2次拓词工作。

7、  将每一个细分的小需求分成单元,要保证每个单元里边的关键词意向都是一致的。

8、  计划、单元,关键词,把分好组的关键词按照格式粘贴到表格当中。

9、  用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入

10、根据不同单元的需求,进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。

至此,一个竞价账户结构才算搭建完成。后期就是撰写创意,策划着陆页面以及根据后期的投放效果调整和优化竞价账户。

如果你对于关键词的创意撰写、着陆页面的优化等等还有疑问,可关注微信公众号SEM联盟,了解更加系统的竞价知识。

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