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竞价教程之关键词出价技巧

很多竞价员在遇到账户出价这个问题,就会有点丈二的和尚摸不着头脑今天,其实关键词出价是有技巧的,只要掌握了出价技巧,那么关键词出价还不是小case吗?今天小编就来为大家讲解一下关键词的出价技巧,希望能够帮助到大家。

一、关键词的竞争力度

1.关键词竞争力度的定义

关键词的竞争力度指的是商家竞投关键词的激烈程度,它的高低会直接反映在关键词的出价上。

关键词竞争力度越高,关键词的出价就越高;反之关键词出价则越低

关键词竞争力度由三部分组成

(1)关键词转化意向(购买、需求、欲望、潜在欲望)

关键词转化意向越强,关键词价格越高

(2)关键词搜索量

关键词搜索量越大,关键词价格越高

(3)搜索区域和搜索时段

二、根据搜索词确定关键词出价

1.搜索词与关键词的匹配度

匹配度指的是任意关键词与搜索词间的相似程度,是一个0—1之间的数值。

2.匹配度的计算方法

关键词使用任意匹配模式,当搜索词与关键词完全相同时,匹配度为1

关键词使用短语/广泛匹配模式,当搜索词与关键词不完全相同时,匹配度N为大于0,小于1的小数,搜索词与关键词越相似匹配度越高

3.综合排名指数

综合排名指数=关键词*质量度*匹配度

三、关键词初始价格标准

设置关键词初始价格可以选用抽样出价和梯度出价的方法。

1.抽样出价

利用数据抽样的办法,从账户中找到具有代表性的关键词,进行出价操作,估算关键词展现的价格范围。

品牌词>产品词>通用词>人群词

2.梯度出价

根据关键词竞争力度的不同设置不同的匹配模式进行出价

根据时段的不同,设置不同的推广计划进行出价

根据地域的不同,设置不同的推广计划进行出价

四、优化关键词出价

1.常规出价策略

关键词出价优化分主次

核心词微调

经常调:一天调几次/每天调/每周调

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逐词调:每一个关键词逐查逐调

非核心词粗调

偶尔调:每月调/每季度调

批量调:利用客户端和excel批量操作

2.注意事项

关键词竞争力度越激烈越需要微调

关键词产生点击和消费后需要微调

五、按关键词的投放时间,投放地点调整关键词出价

对于投放时间调整关键词出价的原因,小编举例说明一下:上午某个词可能需要出到30块钱才能排左,到晚上随着竞争对手的下线,如果
还出30块钱就有可能是在浪费了。因为有的时候到了下午两点的时候原本排名第9名的账户反而却排在了第一名。所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。

而投放地点,则是因为各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到邯郸,肯定是出价过高的,所以有不少投放多地区的按区域制定关键词计划。

好了,今天就写到这里了,悄悄的告诉你,赵阳竞价培训,一次报名终身免费进修。
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