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如何撰写好的创意|竞价培训第12课

阅读文章之前,小编想调查一下,SEMer你们所了解的竞价创意是什么?(可在评论区给小编留言)

竞价员要想写出好的创意,必须了解什么是好创意。那么什么是好的创意呢?好的创意必须符合这三部分:

1、传播度

好创意要减少点击成本:所以写创意的时候,要考虑到这条创意的点击有多吸引人。没有点击的创意,写得越多就越浪费时间。

2、引导性

好创意是引导访客点击:创意展现只是表面,让访客点击才是关键

3、抵达率

抵达率虽然很难,但是一个核心检验标准:不要求每一访客都能抵达网站,但至少要分析哪些点击抵达到帐户那些造成流量浪费。

当然以上三方面我相信很多竞价员都知道,大家的难题是如何写出好创意,下面小编为您慢慢道来。

一、自我感觉良好

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我们都在追求“自我感觉良好”,这是人类的共性。你介绍给别人的游戏,基本都是你玩着有意思的;你推荐给别人的电影,大部分都是你看了而别人还没看过的;为什么你会如此热衷分享这些?因为在我们的内心深处,我们会把一切能让自我建立优势让我们显得与众不同的东西视为工具。

如果你的创意能让访客自我感觉良好,那么你传递的信息就更容易被感知。

二、代入使用场景

笔者曾经看过这样一句话:把自己放在作品里,用你的生活赋之以灵魂。如果有什么打动了你,那它也有可能打动别人。这句话放在创意描述中,一样适用。

竞价创意要解决的一个突出的问题,就是你的核心信息跟访客的关联性。把自己代入到访客的使用场景中,去体会,去揣摩,去感悟,才可能明白访客的心理活动,购买动机和需求。最不济,也要多跟客服沟通,找出访客最关心的点,针对那些需求点来撰写创意。

三、增加真实性

无论你的创意想传递的是什么信息,功能特性,情感还是消费观,都要做到言之有物,输出的情感也要言真意切。不要让你的创意像是机器编辑出来的文字,冰冷又有距离感。

我们经常犯的一个错误,就是用一些看似流行又夺人眼球的字眼来装饰创意,却又不能在着陆页中为这些词语提供根据,从而失去了访客的信任。即便有点击率,但是却很难转化。你的创意不是为了哗众取宠,要尽量做到有事实有细节,至于这个事实和细节是从哪儿来的,谁又会去在意呢。

四、善用文字修饰

归根结底,创意还是一个文字的游戏,其实就是一篇命题短作文。从小学开始,老师就告诉我们,要善用修辞法来修饰文字。那你现在,还记得几种修辞语法呢?比喻?夸张?对仗?排比?双关?

在创意中加入修辞手法,会更容易引起关注也更容易被人记住。比如那个火遍大江南北的奶茶广告,用的就是借喻手法:我是你的什么?你是我的优乐美啊。这样,我就可以把你捧在手心了。

五、多维度感知

是人都有七情六欲,有五官感知。在进行创意撰写时,不要只把自己的眼光局限于一个维度。自己给自己下了定义,我的广告就是让你看的,我的广告就是来煽情的。

要想打动人心,不是只有一种方法。让人看的广告也可以描写味觉,触觉,嗅觉。引起访客共鸣,也不用只是感动。我们可以从他的缺失感、求知欲、猎奇心等来作为切入点都是可以的。

六、不给自己设限

很多竞价员会说,百度对创意撰写有很多创意和约束,不能很好的发挥效果。最后,也是我最想说的一点:不要给自己设限,不要给你的创意设限。要摆脱传统和理性的桎梏,在有限的条件下充分解放自己的想象力。也许,下一个爆款广告语,就来自于你!

创意不止是一种表达,它更应该是一种植入。就是因为这个信息的植入,访客才点击进入我们的广告页。所以,千万不要小看创意的重要性,它是前期竞价推广和后期转化的一个纽带,没有创意做连接,你再辛苦的抢排名要展现,再费劲去优化着陆页都只能是事倍功半。

去执行你的创意吧,哪怕一个小点子。出来了,可能就成了真正的大创意,但是千万要注意不要千篇一律并且没有辨识度。要让它变得鲜活起来,真正的体现出应该有的价值。

往期回顾:

竞价账户优化中常见难题讲解|竞价培训第11课

关键词质量度的优化思路|竞价培训第10课

关键词匹配模式的优劣势分析|竞价培训第九课

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