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如何确定关键词出价|竞价培训第五课

在前几篇文章中小编写了学好竞价你必须了解的竞价流程、掌握的技能以及如何制定推广账户的策略,在本篇文章中,小编继续为大家讲解如何根据分析访客的需求确定关键词的出价这个问题,希望能够帮到大家。

首先你要了解访客的需求,然后根据访客的需求,我们有以下这四种方法确定你的关键词出价

一、有投资回报率确定竞价推广的预算

竞价推广的目的就是高投资回报率,也就是我们通常所说的高利益。假如某件产品的客单价是2000元,公司能接受的市场费用比(ROI的倒数)是30%,那么我们最高的推广预算就是600元,那么我们竞价推广的目标就是将单件转化成本控制在600元以内。

二、根据转化率拟定成交机会的成本

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转化率=成交人数/关键访客数,所谓关键访客数是指通过点击竞价链接进入网站的访客中最终留下关键信息比如手机号码、QQ号码或者微信号的访客数量,假设公司销售团队的历史销售转化率能达到20%,那么每获得1个成交,就需要至少有5个关键访客,由于我们的预算是200元,所以每个成交机会的成本就应控制在40元以内。

三、根据网页转化率设定点击均价

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网页转化率=关键访客数/竞价点击数,这个指标是指所有点击竞价链接的用户中最终转化成我们的潜在客户的比例,假设公司的历史网页转化率能在5%左右,也就是每20个点击最终能为我们带来一个成交机会,那么根据60元的机会成本,我们能够为每次点击支付的平均价格就是3元。

四、据账户的结构和市场竞争强度调整不同关键词的价格

假设我们能够承受的平均点击成本是3元,但是这并不表示我们为每个关键词都设定3元的价格就了事,可以看一下这篇文章百度竞价关键词出价技巧-SEM干货,了解关键词的出价技巧。

下篇文章中小编将为大家讲解如何调整关键词。关注微信公众号SEM联盟,让营销变得更加简单。

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