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竞价推广该如何选择关键词?

每个竞价专员最关心的问题应该就是关键词了,因为我们每天上班的第一件事就是登陆推广账号查看关键词排名,那么对于竞价账户的初期,我们该如何来选择关键词呢?

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一、选择关键词的六种方法

1、使用百度竞价后台的关键词推荐工具

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2、搜索词报告

3、下拉框词和相关搜索词

4、商务通访问关键词

5、谷歌关键词工具

6、个人经验总结

这个需要竞价员自己长期不断的关注和积累经验,小编就不多解释了,大家自己摸索!

最后总结一下,百度竞价关键词的选择和投放,还要和很多具体情况相联系,比如企业战略方向,实际关键词投放效果(有无转化、转化量高低、转化单价高低)。百度竞价这整个行业都是在不断变化,所以我们也需要不断更新、优化关键词!只有不断摸索,不断变化,才能永远立于不败之地。

二、选择关键词的四大原则

关键词是百度竞价的核心部分!选对、选好关键词,竞价成功一半!那么怎么寻找优质的关键词?这里小编就给大家几个简单的经验介绍:

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1、关键词要符合推广产品特色行业相关服务相关

2、选择关键词要多站在用户角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯

3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度

4、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整

三、关键词的匹配方式

竞价关键词总共有四种匹配方式,用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置关键词的匹配方式,小编认为关键词的匹配设置好了,不仅可以节省许多推广费用,并且还可以带来更大的效果,先来看看四种匹配方式到底是怎么回事。

1、精确匹配

简单的说就是用户搜索的关键词和你竞价设置的关键词一摸一样的时候,你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

比如说,你设置推广的关键词为“SEO”,那么只有当用户在百度输入“SEO”的时候,符合精确匹配条件,你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内,只要用户输入的关键词和你设置的关键词有一字之差,即不符合精确匹配条件,那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

优势:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。

劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

2、短语匹配

用户搜索的关键词完全包含你推广设置的关键词,并且包含的部分与推广关键词字面完全一致时(顺序不变,无间隔)匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

例如:你推广的是“SEO”这个词,那么用户搜索输入“SEO价格”,“SEO新闻”,“购买SEO工具”,“哪里有SEO培训”等等时,符合短语匹配条件,你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内,但如果用户输入的是“SEO”,“小编SEO博客”等词,不符合短语匹配条件,你的信息不会出现在百度推广展示范围内。

优势:与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

劣势:获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间,转化率没有精确匹配高。

3、广泛匹配

是一种大众的匹配方式,也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的关键词完全包含推广关键词,并且允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸,扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。

例如:你推广的是“SEO”这个词,那么用户搜索“哪里有SEO”,“SEO商场”,“SEO工具”等等时,符合广泛匹配条件,你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。

4、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配相配合使用,对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。

例如:用户只做“上海SEO”这个词,不做“北京SEO”这个词,选择的是广泛匹配和短语匹配,输入“北京SEO”也符合条件,信息也会被显示出来,为了节省不必要的费用,可以把“北京”作为否定词。

优势:使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时,通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现,降低转化成本,提高投资回报率。

劣势:设置否定关键词后,将降低关键词的展现概率,即获得潜在客户关注的概率降低。

关键词总的来说就是上面的几种匹配方式,各有各的优势和劣势,小编认为在关键词的匹配方式中,不应局限于一种固定的方式,应灵活的去运用,尽量把短语匹配和否定匹配结合使用,广泛匹配由于消耗的费用大,所以尽可能单独少用词匹配方式,去结合其他匹配方式使用,精确匹配虽然用户比较精准,但点击的几率比较小,也应该结合其他匹配方式使用。

总的来说,在做竞价关键词匹配的时候,尽量用多种匹配模式的组合,能够减少不必要的消费和增加潜在客户的点击量,这样才比较合适。

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这样的着陆页效果能好才怪你中了没?

作为一个营销从业者,我见到了太多纯烧钱没转化的着陆页。

一个用户看到一条“哪家电脑学校好”的广告,想看看各个学校的对比分析,点进去却发现是一所电脑学校的网站,整个页面上连“哪家电脑学校好”这几个字的影子都找不到。

 

广告主的理由是,既然好奇“哪家电脑学校好”,那用户近期应该在关注电脑学校,放上自己学校的网站,用户肯定会感兴趣。

但用户真的是这么想的吗?事实上,用户看见“哪家电脑学校好”的时候,想看见的是第三方对不同学校的对比分析。

于是用户很快就带着小情绪关闭了页面。

优秀的创意带来了更多的点击,这一方面创造了潜在的转化机会,但如果没有好的着陆页作为承接,点击进入的用户没有被实质性地转化,广告主就白白浪费了一大笔广告预算。

炫酷的标题和糟糕的着陆页,将会构成一个CTR不断上升,但是ROI纹丝不动甚至逐步下滑的恶性循环。

走出着陆页面的困境的方法很简单——既然直接放广告让用户觉得受欺骗,那我们就老老实实地在着陆页最前面放用户最关心的信息。具体来说,我们可以让着陆页第一屏和标题内容强烈呼应,以满足用户的好奇心;从第二屏、第三屏再开始介绍广告主的优势信息,赢得用户信任。

如果说,用户天生不喜欢看广告信息,那么第一屏就是缓兵之计。以与标题高度相关的内容,去回答用户看到标题后心中的疑问,让他们对我们的解答心满意足,忍不住继续看下去。

我们找到了一些文不对题的着陆页,对它们的第一屏进行了优化,使标题内容再次出现在着陆页第一屏上。在实际的投放测试中,经过优化后的着陆页显著提升了广告转化效果。

下面是其中3个实验案例。如果希望快速看完全文,可跳过案例查看后文的分析与结论。

一、厨房设计广告实验

这条厨房设计的广告文案是这样的:

 

优化前的着陆页是这样的:

 

转化效果如下:

展示(用户点击进入着陆页):460

跳出率(用户停留不足3秒):20%

转化(用户留下姓名与电话):1

优化后的着陆页是这样的:

 

(其实就是把标题文案在着陆页里复述一遍)

转化效果如下:

展示(用户点击进入着陆页):330

跳出率(用户停留不足3秒):12%

转化(用户留下姓名与电话):2

通过对比我们发现,优化后,用户跳出率降低了8%,转化量是原来的2倍。

二、化妆培训广告实验

再来看一个化妆培训的案例。优化前的广告文案是这样的:

 

优化前的着陆页是这样的:

 

转化效果如下:

展示(用户点击进入着陆页):365

跳出率(用户停留不足3秒):20%

转化(用户留下姓名与电话):2

优化后的着陆页是这样的:

 

转化效果如下:

展示(用户点击进入着陆页):320

跳出率(用户停留不足3秒):12%

转化(用户留下姓名与电话):12

通过对比我们发现,优化后,用户跳出率降低了8%,转化量是原来的6倍。

三、时尚教育广告实验

 

 

转化效果如下:

展示(用户点击进入着陆页):315

跳出率(用户停留不足3秒):20%

转化(用户留下姓名与电话):1

 

转化效果如下:

展示(用户点击进入着陆页):450

跳出率(用户停留不足3秒):12%

转化(用户留下姓名与电话):5

通过对比我们发现,优化后,用户跳出率降低了8%,转化量是原来的5倍。

为什么扣题的着陆页转化效果好?在相似的展现量下,这三个案例优化前后的数据汇总如下:

跳出率

 

转化量

 

我们可以清晰地看到,在每个案例中,优化后的着陆页都大大降低了用户的跳出率,提高了广告的转化量。反过来看,如果我们不对着陆页进行扣题优化,用户平均跳出率会由12%上涨到20%,转化量可能会从12个降到2个,降低83.3%。

为什么会这样呢?

我们不妨再来回顾一下优化前后的这些文案和着陆页。

1.“这种橱柜真的要火了,已有2568人领取免费设计”

2.“华南有哪些好的化妆培训学校?”

3.“应该如何选择服饰色彩?服装搭配一分钟搞定”

用户看见这些文案时,心中都会被引发一个疑问:

1.“这种很火的橱柜是什么样的?我也要看看!”

2.“华南比较好的化妆培训学校究竟是哪些?我想知道答案!”

3.“应该如何选择服饰色彩?我想知道攻略!”

想要获得答案的心情促使用户点开了广告。

但是优化前的着陆页分别呈现着这些信息:

1.“佳居乐让新家更温馨!”

2.“菲菲热门课程”

3.“西蔓色彩,美育中国倡导者!”

我们发现,广告主给出的着陆页信息,根本无法回答用户心中的疑问。这就像两个人在自说自话,思维不在一个频道。

优化后,着陆页第一屏上方复述了一遍标题,下方分别提供了“立即预约”、“立即咨询”、“立即咨询”的入口。

那么,在用户看来,优化后的着陆页是这样的:

1.“这种很火的橱柜是什么样的?我也要看看!”——来预约就可以看到了。

2.“华南比较好的化妆培训学校究竟是哪些?我想知道答案!”——来咨询就知道答案了。

3.“应该如何选择服饰色彩?我想知道攻略!”——来咨询就知道攻略了。

所以,为了解答心中的那个疑问,用户主动留下联系方式,大大提升了广告的转化效果。

着陆页之所以会被称作“着陆页”,想来也是寄托了广告人的美好愿望。但是在现实生活中,着陆页却时常成为“告别页”。用户好不容易看见一条吸引自己的标题,进入着陆页后却怀着失望退出。

我们常谈用户思维,为了解决这个问题,我们也得运用用户思维,站在用户的角度出发,想一想当我们点开一条感兴趣的标题时,我们希望得到什么?我们希望得到一个呼应标题的答案,或者得到一些和标题相关的信息补充。

无论广告主的产品是多么出色,优势是多么突出,不妨先等一等。先重复一遍用户心中的那个疑问,让用户感觉到我们真诚地希望为他解答这个问题,并且为他提供了一个咨询的途径。

这时候,无声胜有声。用不着我们反复提醒,用户就主动地打开了一扇沟通的大门,希望与我们取得联系。

无论如何,总有这么一个原则我们不能丢下——再好的产品,也比不过对用户需求的热情响应。

记得在着陆页第一屏,回答用户心中的那个疑问。

小编的话:古往今来,欲成事者,不外乎将术,势,道三者统一结合。术,指技术,方法。势,指大的发展趋势。道,指方向,规律。营销一事,亦然如此,若想不被时代的潮流冲刷掉,必须优术,顺势,明道。小编认为,若论网络营销之术势道,内容,将是一个不可回避的话题。着陆页,就是展示内容的渠道之一。优术之道,可以就此开始。

文来源:后厂村广告局 转载请注明出处

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