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竞价培训之如何使用竞品词

竞品词通俗的解释就是:竞争对手的品牌关键词。”它像一把双刃剑一般,用不好却伤人伤己。

1、竞品词对竞争对手来说:被截留部分流量,流失部分客户。就好比猎头挖人一般,严重的直接动摇竞争对手根基。
2、竞品词对投放者来说:可以截取精准流量,抢夺竞争对手用户群体。就好比,麻将中截胡一般,直接在竞争对手的顾客群中争夺流量。
3、竞品词对用户来说:获得相关产品服务信息,有更多的选择对比机会。用户可以有更多的选择。

竞品词很多时候甚至比产品词的性价比更高,所以这块还是非常值得大家花时间和精力去优化的。但竞品词投放也有副作用,就是自身品牌词的价格可能会被抬高,甚至大幅抬高,原本几元出价的品牌词,可能在特殊时期,被抬高到上百元。

现在大部分企业都会申请品牌保护,所以在投放竞品词的时候,只能后台提交关键词(部分品牌词连提交都不让提),但在创意中是无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以质量度上会相对较低,希望获得好的展现位置,出价方面也会相对较高。

这个时候数据分析就显得尤为重要,除去品牌传播方面的考虑,我们一般最终关注三个量:消费、转化次数、转化成本

不同行业在投放策略方面可能有所区别,但大体上来看,只有竞品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内,就是可以去投放的。有些大公司不屑于做竞品词,但竞品词的投放对一些小公司而言还是一块不错的蛋糕。

竞品词因为其特殊性,所以创意描述也有他的特点,竞品词撰写创意的套路

1.创意描述不能出现竞品词。要出现竞争对手品牌关键词,撰写创意的时候建议不要插入通配符,以免带来纠纷。

2.竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力。创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红,通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略。

lifehack

3.竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点,因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中。差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。

竞品词属于一种很强势的竞争关系,用的好可以调动起客户的消费冲动,若用的不好则两败俱伤。所以竞品词投放需要非常丰富的策略和市场看法,如果有自己的关键看法,欢迎加入SEM联盟的QQ群:541845143,我们可以一起讨论。

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