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实用的竞价推广方案策划,7招全搞定!

小编今天写这篇文章,来系统的讲述下如何策划实用的竞价推广方案,并且从广告主的角度用一个类似于行业通案的方向来解决这个问题。感谢大家能够在百忙之中抽出时间来看小编的文章,希望小编总结的知识能够帮到您!

你交给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向:

1.行业方向

①自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;

②营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告;

③当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等;

④结论:目前选择怎样的营销方式。

2.目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

①受众属性,包括年龄性别职业等;

②上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等;

③会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等;

④总结:推荐阅读这篇文章,点击阅读《百度竞价之关键词匹配方式调整策略》

3.竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

①目前行业有哪些核心竞品;

②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);

③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);

④结论:我们选择和竞品同样的营销方式。

4.媒体选择

①目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);

②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比;

③结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告;

5.账户搭建

向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报。

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建);

①关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;

②单元确定:按照分类的词划分到各个单元;

③把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;

④创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;

⑤样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式;

⑥结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化;

6.预算分配

这部分老板比较关注。

①搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算);

②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);

③每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);

④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;

④结论:媒体的预算分配;

7.总结

任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。

①目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);

②目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;

③竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;

④各个营销方式选择哪些媒体;

⑤各个媒体如何做推广,大概的方向;

⑥最终的预算需求,以及预期的效果;

了解更多的竞价知识,可关注我们的微信公众号SEM联盟

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