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百度竞价管理之计划性

今天我也来说说对目标管理的一些见解。

首先我先拿出个例子:

有个同学举手问老师:老师,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?

老师便问他:你相不相信你能达成?他说:我相信!老师又问:那你知不知到要通过哪行业来达成?他说:我现在从事保险行业。老师接着又问他:你认为保险业能不能帮你达成这个目标?他说:只要我努力,就一定能达成。

我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力,根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩。一个月:25万业绩。每一天:8300元业绩。老师说。每一天:8300元业绩。大既要拜访多少客户?

老师接着问他,大概要50个人。那么一天要50人,一个月要1500人;一年呢?就需要拜访18000个客户。

这时老师又问他:请问你现在有没有18000A类客户?他说没有。如果没有的话,就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?他说: 至少20分钟。老实说:每个人要谈20分钟,一天要谈50个人,也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上,还不算路途时间。请问你能不能做到?他说:不能。老师,我懂了。这个目标不是凭空想象的,是需要凭着一个能达成的计划而定的。

故事到此为止。大家有什么启发呢?

目标不是孤立存在的,目标是计划相辅相成的,目标指导计划,计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候,要考虑清楚自己的行动计划,怎么做才能更有效地完成目标,是每个人都要想清楚的问题,否则,目标定的越高,达成的效果越差!

有目标、有计划的工作是一个职业人应具备的条件。销售人员需要注意的目标的制定和分解,达到目标需要做到哪些事情,列举出来之后就可以按照事情的重要和紧急来制定自己的工作计划。

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