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百度推广中设置关键词的技巧

关键词是用以捕捉潜在访客,当我们选择关键词的时候,不妨站在消费者的角度,根据消费者购买过程中的思想转变中,每个阶段所能想到的关键词写下来。然后分为:产品词、通俗词、地域词、品牌词等。今天我们来聊一下,消费者消费意向转变的过程,只有了解到了意向高低,才能设置最准确的关键词。

低意向访客——认知期

这类访客属于万事不决的情况,光了解自己需要什么,其他的厂家、方法、内容等方面一概不知。比如病人,只知道我自己哪疼哪痒,对于这样的情况意味着什么,怎么回事,怎么办,全都会求助于百度。

这时,竞价员要清晰的明白,这类人的搜索需求和心理活动。比如鼻炎,当访客对鼻炎认知不清楚的时候,所以会搜索一些鼻塞,流鼻涕等症状词。加盟类访客,会考虑自己有多少启动资金,适合什么样的项目。当确定需求的具体内容的时候。这时,创意中会出现对可以治疗鼻炎的医院名称,加盟项目的具体公司等。

由此我们可以明白,各行业对于认知期的关键词选择,应该趋于对访客自身需求的疑问、原因、对自身需求的描述、如何、怎么办等。

中意向访客——徘徊期

这类访客已经对自身需求有一定的认知,或者说已经确切的明白自己需要什么。对自身需求的产品或者服务有了更深的了解,开始去对比相同业务的各类商家的质量,态度,多少钱等。

竞价员应该这类顾客的思想活动做出明确解析,对于想购买机械的已经明确的了解,想购买一台水泵,将会全面了解哪家企业质量高,多少钱等,访客会开始货比三家。比如肿瘤患者还会关注哪家医院的疗效,方法等。

这类访客会在徘徊期,找一个性价比较高,或者有鲜明特点的厂家达成交易。在这期间关键词的选择一定要突出企业特点,这类关键词必须要直指访客的顾虑。比如价位方面,水泵业内性价比最高等。

高意向访客——决定期

恭喜你,这类访客已经在众多商家中选中了你,接下来访客就会搜索你的品牌词了。这类搜索的需求是,进一步打消念头。这类髙意向访客,会直接搜索你的公司或者医院的名称,再带上自身疑问。

比如:某某医院治疗咽炎怎么样?某某公司水泵质量怎么样?等等。

抓住最终机会,打消访客顾虑,完成成交。

这就是访客三个阶段,对应的三种关键词,关键词数量非常多,但是一个关键词对应的就是一个访客的需求,如果搜索词和关键词达成共鸣,才能让访客进一步点击。所以,关键词的设置,绝不能离开访客的需求。

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