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做好竞价需要具备什么?

有些小伙伴,总是漫无目的的为了推广而推广,没有任何目标,这是竞价非常避讳的事,做竞价行业,要有一下几点要求,你做到了吗?

第一:做竞价要有正确的方向和策划

在推广之前,我们要对整个项目的推广方向进行一个全面梳理,根据推广的最终目标、制定推广方向,这就要对所在的行业、用户、竞争对手等有一个全面的分析,找到我们要推广的重点,制定一个可行的实施方案。比如账户搭建的思路,优化方法,着陆页的策划等等,要让竞价员,客服明确知道所要做的工作。如果没有一个正确的方向和策划方案,即使有再好的执行,也很难达到我们预期的一个推广效果。

第二:对竞价要有个正确的认识

做竞价,沟通很重要。竞价只是广告的一种形式。竞价投放的最终效果是由投放策略,页面承载力以及账户管理等共同决定的。任何一个环节没做好,都不可能实现预期的效果。竞价员必须要明确每个环节的意义,并学会与各个环节的负责人员沟通。做好整个竞价项目从主管到竞价员、页面美工文案设计、客服等人员的目标制定。而不是单打独斗,只有默契的合作,才能有良好的效果。

第三:要有很强的思考力和执行力

思考力很重要,做竞价我们很多的时候都是在分析,工作中会经常有各种各样的问题需要我们进行分析,哪个数据出问题了?有什么方法可以解决?调整后会有什么后果?多长时间可以调整好?等,执行力也很关键,大家要知道一点,无论在哪都是需要做事的人,而不是只会吹牛逼的人;从选词,搭建账户,撰写创意,进行推广,数据收集与分析,账户优化等没有一个不是考验我们的执行力的。

第四:做好竞价前期的功课

很多企业老板,没有对竞价有个明确的认识,认为做竞价就能立马获得效果,这个是最大的误区。也有很多企业,宁愿花大部分钱浪费在推广上,一个关键词出价非常高,却不知道多花钱放在页面制作和产品的优化上。最终只能变成,投多少推广费就会赔多少钱。

做竞价,功课一定要做好。

从关键词的选择,创意撰写再到推广账户的结构一定要合理,合理的结构对竞价会有很重要的影响,清晰的账户结构就能够对后期的质量度优化起到一定的作用,还会直接影响到账户的转化率。

1)把需要推广的关键词准备好:推广关键词要从行业、竞争对手、目标群体出发,确保选取的关键词有网民在搜索;

2)竞价的推广计划是百度竞价账户的主体,清晰的推广计划,是能够便捷操作竞价账户的前提。我们可以从不同需求进行划分,也可按时段、地域、用户需求、活动划分。

3)推广单元里的关键词相关性要高,单元内关键词意向,意思都要相近,最好关键词的字数也相近,这对接下来的创意撰写有很好的帮助;

4)推广创意重点在于标题要吸引人的眼球。可以尝试个性化撰写,明确一点,就是创意一定要通顺。通配符的运用也需要合理。

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