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赵阳竞价学习

账户效果差?找不到问题源头?可能是你的落地页在“作怪”!

竞价推广页面环节的核心数据有什么?高转化率的页面的要求有哪些?

最近有很多朋友私信我:“账户效果不理想,多方面调整还是没有起色,反而效果还越来越差,这是什么原因?”

在竞价推广中,很多时候账户效果差,不一定是账户出现了问题,很有可能是页面不够好。一个优质的页面可以解决账户的很多问题,比如成本太高、展现太少、转化率低等等问题。

账户出现的大部分问题,到最后都能归结到某一个数字上面,所以,想要解决账户问题我们可以找到想要提升的数据,最终找到需要调整的方向,解决问题

今天我总结出了以下内容,来告诉大家页面环节的核心数据有哪些,这些数据可以反映出账户的哪些问题?以及高转化的页面有哪些要求?

 

页面环节核心数据

页面环节的核心数据有三个:抵达率、页面转化率、页面转化成本。这三个核心数据与页面的质量有着非常大的关系。

抵达率:访问次数÷点击量=抵达率

如果账户只跑PC端,那么账户的抵达率应该在90%左右;如果账户只跑移动端,账户抵达率一般在70%-80%左右;如果PC端和移动端都在投放,那么抵达率在80%-85%都是正常的。

账户抵达率过低,说明大部分的预算是浪费的,一般有两个原因:

♦ 自建站是否出现打开过慢,或者有打不开的情况。可以每天早上打开站长工具,输入自己账户的链接,进行测速。

左下角有显示颜色说明,绿色地区说明打开速度正常,黄色地区说明打开速度有点慢,橙色说明很慢,红色表示网页根本打不开。

♦ 基木鱼是否链接设置错误。抵达率一直很低的话,要去看一下链接是否有误,网站的链接较长,少一个数字或字母都会导致网站无法打开。

 

页面转化率:转化次数÷访问次数=页面转化率

页面的转化率的高低代表页面的质量能否将用户成功转化,一般是以下三个方面决定的:

1.页面首屏内容与创意的相关性

2.页面转化组件位置的选择

3.转化引导理由的设置

页面转化成本:总消费÷页面转化次数=页面转化成本

转化次数较少,就会导致转化成本升高,所以页面转化成本过高,我们首先就要去提升页面的转化次数,分析转化次数少是什么原因。

 

高转化页面的要求

想要降低转化成本,就要提高页面的转化数,而一个优质的页面不仅能够吸引用户停留访问,还能够让用户留下咨询线索。

用户最喜欢的页面,相应的转化率也会更高;那么根据用户转化的流程来看,高质量的页面有以下几点目标和要求。

激发用户的浏览兴趣

用户在点击创意后进入页面,这时候首先就是要让访客留下来,否则用户点开后立马退出,后面的内容做的再好用户也看不到。需要通过首屏的内容告诉访客你来对地方了。

提升访客阅读效率

页面上的内容较多,需要介绍产品或服务、企业名称、优势、特点等等,所以在制作页面的时候不仅要考虑文字、图片、视频的排版,还要考虑到如何能让访客快速地找到重点内容,理解页面想要传达的信息。

对产品产生信任感

提升页面文案与图片的质量,可以通过页面上的文案与配图,让访客对于推广的产品或者企业产生信任感,提高用户留下线索的可能。

促使访客进行互动

竞价推广的最终目的就是引导用户在页面上完成互动转化行为,留下线索。通过以上三步,尽管用户对产品产生信任,也有可能无法留住用户,这时我们就可以通过一些好处、活动、优惠等,来促使访客进行互动和咨询。

以上就是高转化页面完成用户转化的整个流程,停留——阅读——信任——转化互动这四个步骤。

只有了解用户的心理,了解整个的转化流程,才能策划出高转化的页面。

如果还有更多问题需要解答,可以扫描下方二维码,添加小助理进行咨询。

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