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竞价效果不稳定怎么办?一文告诉你竞价效果不稳定的解决办法

竞价效果时好时坏是什么原因?效果不稳定又该怎么解决?

今天这篇文章就来跟大家详细说一说。

要解决效果不稳定,就要先找到造成它的原因。

一般情况下,造成竞价效果不稳定的原因主要是以下几种。

 

竞价效果不稳定的原因

1.预算较小

账户的预算比较小,可能一天只有50或者100。预算少有一种的天然劣势,就是每天的点击数量会非常少,会导致每日流量基数太少,效果波动性较大。

比如说账户预算一天就100或200,每天的点击只有二十或三十次,就可能会出现今天有三条线索,明天有没有,后天又有两个线索,这就是因为流量基数太小,所以容易导致效果不稳定。

2.盲目调整

一个是没有管住手,调整过于勤奋。比如说,原本账户效果是比较稳定的,但是今天在网上看到一个小妙招,想调一调账户,结果调整完导致账户的效果变差了。

另一个就是在进行账户调整的时候没有找到核心指标,调整的方向不对。

比如说原本账户的流量和质量没有什么变化,只是点击率下降了,那么可能是同行调整创意了,也可能是我们创意用的时间比较长了,那这个时候如果不去调整创意,而是调整出价,加词或者否词,这样调整方向不对,也会导致账户效果变差。

3.平台波动

新产品的上线,后台规则的更新,季末月初节日前后用户心态的变化等外部因素导致的效果不稳定。

4.对手调整

同行调整,OCPC加速放量效果的同时,也增加账户之间的竞争。

也就是说,如果同行进行了账户调整,对方账户的展现量、点击率等发生了变化,同时就会影响到我们的转化效果。

如果能够准确地确定原因,那问题其实就解决了一大半。

接下来只要注意一些关键的点,就能够帮助我们解决问题。

首先要看账户是CPC账户还是OCPC账户。

这两个账户拓量思维是不同的。

CPC账户

如果是CPC账户,就要通过控制平均点击价格,重新梳理关键词以及无效流量排除与屏蔽来解决问题。

要时常、定期排查账户中的无效流量,通过控制无效流量的比例来提升效果

OCPC账户

如果是OCPC账户,首先就是要转变思维,协助AI高效拓量,把80%精力放到建包前。

建包之后,开始跑账户时,要重点关注展现、点击率、转化率这三个要素是重点要看的。

很多人会忽略展现量,但其实展现量是决定OCPC的第一要素,是很重要的。

因此每天都要关注,并且它的变化可以帮助我们来决定是否要删包重建以及是否要调价。

除此之外,想要稳步提升推广效果,还可以多关注以下几个方面。

 

效果提升的方向

1. 账户流量

账户方面需要注意的有关键词的选择,时段、地区、设备的选择,以及自动定向是否要开,创意文案、配图有没有加。

2. 页面承载

关注页面打开的速度与稳定性,网页内容模块的布局,文案图片搭配是否合理,以及转化通道的设计。

3. 咨询销售

这方面要注意开场白与索电话术,线索跟进话术,线索跟进的频率以及客户维护与复购

4. 数据分析

数据分析主要是帮助我们寻找问题。可以用五量四率分析,然后核心矛盾数字确定,确定问题,最后是优化方法分析选择。

不同的账户有不同的情况,同时优化的逻辑与方法也不相同。这就需要我们根据自己账户的情况进行优化。

发现竞价效果不稳定不要慌,先找到导致效果不稳定的原因,然后根据原因找到合适的解决办法就可以了。

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