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郝明亮:为什么你会觉得竞价推广变难了?

“竞价推广越来越难做了”、“推广效果大不如前”相信很多朋友都有这样的感受,为什么竞价变得越来越难做了呢?竞价员未来又该如何发展?本次我们邀请了10年竞价推广经验,360商学院特聘讲师,搜索OCPC资深讲师@郝明亮老师,来分享下他的看法。

很多人说现在竞价越来越难做,其实并不是竞价模式本身的问题,而是形势变了。

竞价核心并没有变,还是关键词、创意、页面、匹配等等这些内容。

变的是用户心理和平台的AI算法。

所以你只能顺势而行,继续走老路就是死胡同。

 

躺平不可取,躺赢不可能

刚过完国庆节的这几天,找我反馈消费慢,线索少的人很多,大盘流量确实明显的感觉少了很多,其实从智能出价成为主流后,很多竞价员对账户的控制力越来越弱,经常会产生无力感,账户效果好的时候,也没有多开心。

因为不知道是运气还是这波流量好,不知道能维持多久的焦虑冲淡了喜悦。

同样,效果变差时,也没有那么焦虑了,因为不知道从哪入手调整,甚至害怕调整之后还不如现在,索性战略性躺平。

这就造成了竞价员们的心态逐渐躺平化,失去了刚开始做竞价的那份新鲜感、刺激感。

 

虽然没有停留在原地,但还不如一年前的自己

相信有很多人有这样的困惑,明明工作很努力,手机里也关注了不少公众号,也每天去搜索竞价干货文章或者在交流群中认真学习,成功的案例也一直在拆解,每天晚上甚至还加班写创意,调账户。

然而,过了1、2年,回头一看,自己似乎没有多大的提升,离着自己当初1年工资翻倍,2年晋升主管,3年冲击经理的目标差的似乎更远了,不能说停留在原地,甚至感觉自己还不如1年前的自己。

  • 为什么坚持了这么久,到头来好像在做无用功?
  • 难道自己陷入了学习陷阱?
  • 还是自己不够努力?
  • 加的词不够多还是写的创意不够吸引人?
  • 还是加班熬的夜不够深?

 

照猫画虎,难画“神”

浏览各种交流群,学习各种干货这都没错,问题是你根本没法鉴定哪些是干货,哪些是滥鱼。

很多竞价员尤其是新手,只能从别人分享的干货里学到【形】,而不是【神】。照猫画虎,按照干货里教的操作方法去调整账户,结果往往不是很理想。

方法并不是不对,只是自己看似学会了,其实没有理解底层逻辑,另外,适合别人账户的优化手法,也不一定适合自己的账户。最后的最后就是付出很多努力后,效果没有提升,反而下降,越优化越垂头丧气,最后埋怨平台不行,抱怨竞争太激烈…

我为什么会有这样的感觉?

前段时间我看到一篇文章,里面内容是说百度匹配模式要用短语核心,结合广泛匹配。但凡有点经验的竞价员都知道,现在哪还有广泛,匹配模式都升级了。

还有的文章,到了2022年,还在教人如何竞价中抢排名,如何挑选调价软件,这个年头,预算小的,还抢排名,除了被恶点,我想不到有其他更好的结果,预算多的,直接ocpc,也用不到第三方调价软件了。

这些“干货”你能说是错的吗?对于几年前的竞价来说,那就是干货,也没有错,但是就如同文章开头所说:用户心理和平台AI算法变了。这些“干货”就不起作用了。

对于新手或者刚入行不久的竞价员来说,鉴别干货的能力比较弱,干货有可能包含错误诱导的信息,如果没看懂还好,如果看懂了,还照着操作了,别说提升了,效果会越来越差。

 

脑:我会了

手:不,你不会

明明自己的账户是创意环节有问题,创意点击率太差,学的却是关键词分词技巧,看的文章也是干货,讲的方法也没错,但是学会之后对自己的账户并没有什么帮助。这是因为对自己的情况没有准确的评估,盲目的去学习正确,但不适合的知识,学习使用起来,往往就事倍功半了。

还有一个问题,应该是很多竞价员都有的情况,一看就会,一做就废。

看别人在群里问的问题,都感觉好简单,心想【这都不会?】

等到自己做的时候,遇到问题的时候,就发现,【真难。】

浏览干货后不付诸实践,不去操作,不去总结,自然能力也提升不了。想要做好竞价,提升效果,解决问题,理论是40%,实操是40% 剩下的20%是总结与复盘,谁也不敢保证自己对账户的调整 一定是对的,但是善于总结的人会更快的积累经验,对账户的控制能力会越来越强。

竞价跟前几年比变化很大,最大的一点就是,智能投放的比例越来越大,解放了大部分竞价员的双手,但是这并不意味从此不需要竞价员,只是对竞价员的要求提高了。

现在想要做好竞价,全部靠智能自己去跑,肯定是不行的,智能投放还没有智能到不需要人工的程度,而且未来也不会取代人工,想要做好,还是要人工和智能的互相配合,未来的竞争必然是竞价员对智能投放的操控能力上的竞争。

所以,风向就是这样,必须要学会掌控智能投放,多研究智能投放的算法和平台的规则,多熟悉一些功能,善用各种各样的工具,以后竞价员的路子才能越走越宽。

这是最真诚的建议。

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