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竞价广告关键词怎么选?不同预算账户,竞价广告关键词选择技巧!

不知道竞价广告关键词怎么选?不知道哪些选择哪些关键词更适合?

这是很多新手新手竞价员,都会遇到的一个问题。

对于竞价推广来说,关键词选择直接影响到了最终的投放效果。

那么,竞价广告关键词怎么选呢,这个这里面的学问大着呢:

你要找到用户想搜什么词、他会搜什么词,考虑这个结合账户预算大小选择适合的关键词。

当然,关键词选择其实也没有那么复杂,掌握一些技巧和方法,想要找到账户适合的关键词不要太简单。

下面,就来与大家分享:不同预算账户竞价广告关键词怎么选。

 

竞价广告关键词怎么选

想要了解竞价广告关键词怎么选,那么首先你要搞清楚一个概念“用户购买阶段”,这将是我们后期选择关键词的依据。

用户购买的三个阶段:

第一阶段:信息收集阶段

特点:用户有需求,只是想了解,暂时还没有购买的打算,或者看不出来想不想买。

比如:怎么变白?信用卡逾期怎么办?开火锅店能赚钱吗……

第二阶段:产品对比阶段

特点:已经有初步的方向,已经决定要花钱了,但是不知道把钱花在哪,处于一个对比的阶段

比如:湖北挖掘机厂家、河南电脑培训学校……

第三阶段:品牌决策阶段

特点:经过前两个阶段,用户已经确认要购买的产品或服务,最后的临门一脚,大部分包含品牌词,或者价格词。

比如:新东方学校到底行不行,山东挖掘机厂家电话……

 

不同预算账户关键词选择技巧

了解完用户购买的三个阶段后,下面就来根据不同的预算,跟大家分享竞价广告关键词怎么选。

竞价广告关键词怎么选——小预算账户

重点放在第三,第二阶段关键词上,不盲目追求流量质量,要保证流量数量

比如账户一天300块钱,如果能够全部用第三阶段品牌关键词消费完,那么就不用考虑第二、第一阶段了。

竞价广告关键词怎么选——中等预算账户

优先消耗第二,第三阶段关键词,第一阶段关键词作为补充,根据效果进行调整。

第二,第三阶预算花不完,就需要第一阶段词来控制,但是第一阶段的词不能什么都去投,要控制消费比例,根据账户效果再去调整,比如这个词是通用词,推了一段时间完全没有转化就要停掉。

竞价广告关键词怎么选——大预算账户

各个阶段关键词都要选,控制好各阶段关键词的消费比例,高转化率的词,可以去抢排名获取更多高转化率流量。

同样是5000块钱,意向高的花200和意向高的花2000,效果是完全不一样的,这个时候就可以花钱获取一些排名,抢一些转化率比较高的词

 

总结一下

这就是大中小不同预算账户,竞价广告关键词怎么选的一个方法

小预算:优先第三阶段流量,长尾词

中预算:先消耗二三阶段流量,补充第一阶段流量

大预算:第一阶段、第二阶段、第三阶段都要投放,控制好比例,尽可能多的增加二,三阶段流量占比。

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