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赵阳竞价学习

竞价推广关键词很好,却没转化?一般是什么问题?

最近遇到一些咨询问题的,问跑的cpc出价,词很好,页面没问题,就是没转化,是什么问题呢?

我说下自己的理解,不一定对,仅供参考。

在oCPC出价3月份取消一阶后,跑cpc出价这种情况比之前更多了。如果词和页面都没问题,我觉得主要是出价方式的问题。cpc现在的效果比以前差了很多,oCPC现在直接进二阶,某种意义而言,是在逐步淘汰cpc。

 

为什么词很好却没转化呢?

过去大家跑cpc,是抢排名,用户看到排名靠前的就点击一下,那么排在前面的转化率必然比后面高。现在是oCPC,排名是动态的,每个用户看到的排名可能都有微小的差异。百度的算法对人群做了定位,哪些是转化人群,哪些不是转化人群,虽然不是绝对的准确,但是算是比较准确了。所以,算法的升级,导致了cpc效果越来越差。

这并不是你操作的问题。而是算法在改变。如果你跑cpc出价,连续一周甚至10天没转化,点击量一天也有百来个,关键词、搜索词和页面都检查了调整了,效果还不见好。这种就试试oCPC吧。

一般来说,词很精准但是没转化先从哪些环节检查起呢?其实这是老生常谈了。按营销漏斗我归纳出5个因素。

1:先检查关键词是否是有意向度的词,如果是一些流量比较泛的词,那肯定是很难转化的。关键词检查完后再检查搜索词,如果整体关键词没问题,但是搜索词匹配的很差,那也是不可能效果很好的;

2:检查页面。转化跟不上,页面原因占7成。所以,一定要检查你的网页打开速度快不快,内容能不能满足用户的痛点,你的转化组件是不是都加了(咨询、表单、电话、微信、回呼等);

3:检查你的数据。什么数据?点击量数据。一般来说,看转化,得有个基本标准。通常我们统计转化率都是以100个点击来看。点击量达到100之后,数据才有参考性。如果每天账户点击量只有三五十个,很难去判定到底哪一环出了问题。所以,尽量每天积累足够多的数据,最好是早8到晚12点都能有点击数据;

4:出价问题。如上所述,如果词、页面都没问题,跑的是cpc,就是没转化,那么可以肯定的就是你的行业现在跑cpc出价已经不行了,必须改变思路跑oCPC。针对跑oCPC,词和页面没问题也没转化,我们可以考虑删包重建,或者对账户的结构(计划单元)调整一下。目前来说,大预算情况下,oCPC的转化是好于cpc的;

5:账户问题。假设怎么跑就是没转化。方法都试了还是不行,那基本就是账户的问题。扣分了或者主体问题(资质非相关或者被降权过等)。这个时候赶紧换户。

 

小预算到底要不要跑oCPC呢?

我个人建议账户日预算≥300的可以跑oCPC。预算小于300的,还是跑cpc就好。如果你预算只有300内,百度效果又不好。建议试试360、搜狗或者神马。百度现在已经不适合小玩家了。适合人民币玩家。一天预算没个千儿八百的,别在百度磕了。

 

oCPC均价很高消费很快怎么办?

跑oCPC后,核心关注点不再是排名和均价了,核心关注点是转化量和成本。当然,否词和拓词这两个工作还是要长期做的。

消费很快的话,三种方式调整,一是降低转化出价(每天≤2次,每次调整幅度5%内);二是关闭自动定向开关,或者泛流量词单元关闭,意向词单元开启;三是统计转化差的词或者单元,直接暂停。减少浪费。

cpc现在最大的问题就是转化差,效果难做;oCPC现在最大的问题就是假量多。

以上为个人看法,仅供参考!

文章来源|公众号:木比白营销笔记

作者|木比白

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