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竞价推广关键词怎么选?Sem竞价关键词选择技巧!【经验分享】

竞价关键词怎么选?Sem竞价关键词选择技巧有哪些?

下面就从Sem竞价选词原则出发,通过各阶段关键词特点分析,教会大家Sem竞价关键词怎么选!

 

Sem竞价选词原则:

想要具体掌握竞价关键词怎么选?首先你要明确关键词选择的2大原则:

原则一:关键词价值

对于sem竞价来说,并不是说每个关键词都要去高价抢量,流量大、花钱多的关键词不一定是好词,跑出来的效果也未必一定好。所以Sem竞价关键词选择首要原则,就是一定要根据关键词的价值来进行选择。

千万不要为了抢排名而忽略了关键词本身的价值,进而导致sen竞价推广均价被拉高。你需要关注的是,花10块钱买来的关键词能不能带来30块钱的利润。

原则二:用户思维

用户所处的购买阶段不同需求也不同,当然搜索时的关键词也不一样。所以,在选择sem竞价关键词的时候,需要分析用户的需求与购买意向,站在用户的角度,把自己想象成进行搜索的用户,设身处地去想这个关键词用户在搜索的时候会怎么搜索,进而抓住用户。

 

Sem竞价关键词怎么选

有了sem竞价关键词选择原则之后,下面就带大家来看,Sem竞价关键词怎么选择。

一般来说,Sem竞价关键词选择是按照购买的不同阶段来进行的,那么处于不同阶段竞价关键词怎么选呢?

竞价关键词怎么选——收集信息阶段

关键词特点:出价低一点,排名低一点,出价越高,转化率越低

处于信息收集阶段的用户,证明其对这个东西是比较感兴趣的,用户主动的去搜索相关信息,因为正处于了解阶段,所以,收集信息阶段sem竞价关键词怎么选,可以从推广产品的功能、外观、质量等入手,给用户提供进一步的挑选。

以“竞价推广培训”为例,信息收集阶段用户会进行搜索的关键词主要包括:竞价行业、竞价前景、竞价知识……

竞价关键词怎么选——产品对比阶段

关键词特点:出价中等,排名中等即可

对于处于sem竞价产品对比阶段的用户来说,大部分的人在货比三家,所以转化率较为恒定。这个阶段用户的主要特点是:想要买这个产品,并且对这个产品的信息已经有了有了一定的了解,已经有了自己的选择标准,对不同的产品进行比较,以便做出最后的选择

以“火锅加盟为例”,Sem竞价这个阶段用户会进行搜索的关键词主要有:火锅加盟哪家好、火锅加盟多少钱……

竞价关键词怎么选——决策购买阶段

关键词特点高出价,高排名,排名越靠前转化率越高

此时,用户已经到了选择谁的阶段,这个阶段的用户已经基本上有了强烈的购买欲望或者品牌意向。但是在选择之前想要对产品有一个更为深入地了解,得到肯定。

还以“竞价推广培训”为例,Sem竞价推广这个阶段搜索词主要以品牌词为主,比如:厚昌竞价培训、赵阳竞价培训,厚昌竞价培训怎么样……

 

经验分享:

对于Sem竞价推广来说,高意向的关键词往往是与产品相关的长尾词,比如xxx多少钱、xxx怎么样……所以,可以适当地增加一些长尾词。

除此之外,想尽一切办法提高品牌词的流量,这些词的效果好到你难以想象。

了解完了Sem竞价选词原则,清楚了竞价关键词怎么选择之后,各阶段关键词占比多少?各个关键词应该如何进行出价?如何投放才能有效提升Sem竞价推广效果?

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