竞价推广博客Q：什么是竞价员最开心的时刻?
A：点击量增加1倍
B：咨询量增加1倍
C：线索有效率增加1倍
这个问题，你的答案是什么呢?
我猜大多数竞价员都会选择C。因为竞价推广的本质就是花钱买流量，谁都希望线索有效率越高越好。但是实际上，有很多竞价员在日常生活中都会遇到竞价线索有效率低，被市场部找麻烦的时刻
“怎样才能提高竞价线索的有效率呢?”
别着急，这篇文章，将为你提供4大核心手段和5大方法。
一、线索质量低的原因
大多数线索质量度差的原因在于，效果广告投放链路复杂，线索质量受多方因素影响。
我们将问题根源分为两个环节
1、广告主 投放/运营环节
①定向过宽
②定向、创意、落地页相关性差
③创意与实际业务不符
④诱导
⑤客服对接时效性、专业性存在问题
⑥后期运营灿在问题
2、媒体优化环节
①流量、客户画像不符
②竞媒攻击
③黑产&客户竞品攻击
④用户成交意图弱
⑤用户误操作
⑥用户画像不准
正是由于这些原因，才导致了账户出现了这些低质线索情况
二、4大核心手段 提升线索有效性
1、账户优化——提高定向+创意+落地页相关性
这张图请务必收藏，对应你账户中存在的问题找到解决方法。
2、账户优化——反向排查低质线索问题来源并有针对性的优化
①定向
综合消费、转化量、低质线索量、有效线索率、线索成本、有效线索成本进行分析、定位有效线索成本高、有效线索率低的定向
优化定向：
- 删除/排除低质线索集中定向
- 降低该类定向的出价或所在投放策略的出价及预算
②创意
关注每个创意对应线索量、低质线索量、有效线索率、CTR、定位有效线索率低、点击率低的创意、检查定向与创意的相关性
优化创意：
- 参考有效率/点击率高的创意优化有效率低的创意
- 提升定向与创意相关性
③转化目标
综合消费、转化量、低质线索量、有效线索率、线索成本、有效线索成本进行分析、定位有效线索成本高、有效线索率低的转化目标
优化转化目标：
- 降低低质线索集中转化目标预算
- 投放更深度转化目标，适当提升一些出价
④落地页
关注每个组件的转化率、有效线索率、定位有效线索率低，转化率低的转化组件，同时检查落地页内容与投放业务的相关性
优化落地页：
- 删除低转化率/低有效率组件
- 提升定向+创意+落地页整体相关性
还有提升咨询，寻找高意向用户
提升表单转化率等等众多内容
每一个竞价员都在为提高线索，提高转化而不断努力，相信你们在成长的过程中一定是吃过了苦头摔过了跟头，可能有些人找到了方法，有些人还在苦苦追寻。
我现在必须向你推荐厚昌学院郝明亮老师的《实战竞价课程》，因为，他就是可以从泥淖中拯救你的那个人。
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