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百度竞价推广方案包括什么?

每一个竞价员在工作一段时间之后,或多或少都会涉及到独立制作百度竞价推广方案,甚至有的公司在招聘竞价员的时候也会把这项技能列为必备条件,最近就有一名学员在面试的时候,被HR问到:百度竞价推广方案包括什么?

平时学员在和老师沟通时,老师不断的告诉他百度竞价推广方案包括什么,应该怎么写,当HR提到这个问题的时候,学员也能应答自如。

但是我相信,可能还有很多朋友不知道百度竞价推广方案包括什么,方案怎么写,所以今天我就为大家分析一下百度竞价推广方案包括什么,推广方案怎么写?

 

百度竞价推广方案包括什么?

最常规的百度竞价推广方案主要包括:

  1. 竞价推广业绩目标制定
  2. 人群和需求分析
  3. 关键词策略制定

百度竞价推广方案包括什么 | 业绩目标制定

我们制定竞价推广业绩目标要按照这几个步骤来进行

1、制定合理的业绩目标

2、根据业绩反推出需要的预算金额

3、预算分配策略制定

下面我们来依次说明一下:

首先也是最重要的一点,就是根据公司业绩目标制定出自己的业绩目标,一般情况下为了避免后续环节的误差,我们都会把业绩目标定得稍微高一点,但是记住,不要为了计划好看就盲目把目标写得过高,这样是在给自己挖坑。

其次,是用倒推法,按照业绩需求反推出公司需要投入多少钱,计算后看是否合理,公司能否接受。

然后就是预算分配策略,要把你的预算按照目标用户和行业特性按照一定比例分配出去。包括移动端,PC端分配,还有各个平台分配。

移动端/PC端一般比例设置为:7:3/6:4。各平台投放比例排名大致为:百度>360>搜狗>神马。

注意,一定不能死板!这里要根据实际情况进行判断,不同行业和不同商品效果各不相同。

百度竞价推广方案包括什么 | 需求分析

这个板块主要可以从两个方面来阐述:人群分析和需求分析。

1、人群分析

当你接手一个新账户的时候,就要用人群画像9要素来分析自己目标用户的人群画像。

如何来搜集到9要素里面的数据呢?

我帮大家把常用的分析工具总结成了一张图,记得收藏!

2、需求分析

用户的需求不同,搜索行为就不会同,每一个搜索行为背后对应的效果天差地别。

例如:例如搜“竞价怎么样”和“赵阳竞价怎么样”的用户,虽然关键词只差了2个字,但是他们对品牌的认知和需求都是完全不同的。

想要针对目标用户分配关键词、撰写创意、设计着陆页,当务之急就是要搞清楚他们到底想要什么。

到了后期,用户需求的作用更加凸显。比如关键词选择、出价和匹配,甚至销售转化都会应用到用户需求。

如何找到用户的需求呢?

如果有账户,你可以根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。

下载近一个月的搜索词报告,打开分析,先尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来,然后对每个词进行分析,找到他想看到什么和他对什么感兴趣。

百度竞价推广方案包括什么 | 关键词策略

如果是新账户,没有历史数据,可以从以下4个维度选择关键词:

客户搜索意图

核心产品词

品牌关键词

行业关键词

一般情况下,客户搜索意图中第二阶段的词会作为重点投放的词。

以医疗行业为例,“例如治疗眼科病的方法、治疗费用等等”。这类词用户的意向明确,比较好转化,用户质量高,流量也比较大。

但是这部分用户也是竞品的重点争夺对象,所以投放价格一定要持续跟踪,以防成本过高。

以上就是给大家分享的百度竞价推广方案包括什么,当然了,除了上面我们提到的预算、人群、需求、关键词等关键因素外,投放时间、地点、创意、效果监控等等也同样会为我们的竞价推广方案带来很大的影响。

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