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赵阳竞价培训

月薪2W竞价老鸟不会告诉你的【数据思维】,一文带你了解

竞价推广的优化永远没有停止,它永远是个过程。

而更高阶的竞价员,在面对竞价的各种策略时都已经能够得心应手,这时的你,最需要的不是每天重复枯燥无味的工作,而是在对每一项数据有充足的理解后,掌控控制数据的能力,提升逻辑分析能力,让自己的优化工作变得更加清晰高效。

千万不要小看竞价推广账户数据,哪怕你只是否了一个词,账户展现下降300个,都有可能对你的最终结果产生影响。

记住!你的工作不仅仅是优化账户!

当你意识不到自己的目标时,度日如年,以为自己积累了3年的工作经验,但其实只是用一年的工作经验撑了毫无意义的3年。

当你有了目标时,才能够突破混沌,找到动力。掌握数据优化的底层逻辑,才是你继续进步的最好方法。

目录:

1、洞察数据背后的优化操作

2、竞价核心问题拆解

3、分环节解决问题

4、提升数据分析能力

 

一、洞察数据背后的优化操作

我们所做的所有工作都会通过数据的方式反馈,我们总是等着数据产生变化后才被动的去优化账户,为什么不能按照自己的意愿进行控制数据,成为数据的掌控者?

这些最核心的数据,尤其是在展现、点击、抵达、对话、线索中存在营销漏斗,每个环节的存在对最后线索目标的完成都十分重要。而看到这些数据背后存在的意义,才是从根本上解决竞价问题的方法。

 

二、竞价核心问题拆解

1、消费:是否能够通过计划,精准的控制投放的方向?

这个问题涉及到【计划预算设置】,而计划预算设置的原则就是“控量”。

用账户来举例,想要多花钱的账户,在【每日预算】这一栏,应该是不做限定的,凡是需要设置每日预算,则证明你不想让它花超了!要在投放维度和计划层级进行预算的控制。

2、展现:你真的了解全部的搜索意图吗?

大部分竞价人都是靠仅有的几个高量次带动了整个账户的展现,但是这样真的是对的吗?时段设置、地区设置、关键词选择、匹配方式上你都做对了吗?

3、点击:点击广告的人真的是你的用户吗?

我们需要通过创意规避人群,通过人群属性来提升流量的质量,通过创意样式来保证点击率。

4、抵达:点击你广告的人都看到咱们的页面了吗?

为什么很多访客点击完广告,钱花了,人没进来?正常的抵达率应该在90%以上,你的抵达率达标吗?

5、对话/有效对话:访客真正想要的是什么?什么样的话术可以打动对方?

其中,对话分为主动和被动,而有效对话对开场白话术和被动的方法要求更高。

6、线索/有效线索:对接市场部,客服的套电能不能快速了解访客拿到联系方式?

把这些营销漏斗里的内容全部梳理出来,就是我们的营销流程表,这样当某个环节出现问题时,就是直观地展现出来,并且可以针对性的解决问题。

营销流程表里需要具备这些内容:

消费、展现、对话、有效对话、线索量、有效线索、均价、对话成本、有效对话成本、线索成本、有效线索成本、点击率、抵达率、对话率、有效对话率、线索率、有效线索率。

 

三、分环节解决问题

为什么明明很多人都了解营销漏斗,明明很多人都了解了竞价思维,但是最终出来的结果却和掌握底层逻辑的竞价员有天壤之别?

那就是因为大家往往秉持的“头痛医头脚痛医脚”的方法来诊断账户,却没有真正把竞价的所有流程全部走通,认认真真的思考做哪些行为会影响哪些数据,搜集数据,优化数据,找到优化方向。

1、展现

在工具上,按照是否会影响流量质量,有不同的处理方法。

 

账户设置可以从这些方面调整。

最后,在关键词设置上,加词、否词、暂停/删除关键词、删否词不会影响流量质量,降价、提价、收匹配、放匹配会影响流量质量。

2、点击

点击的重点在于关键词,要拓展关键词、提价、降价。

另一个重点,在于创意优化

3、抵达

抵达需要从这5方面来优化。

4、对话

对话优化,要从加追踪代码、基木鱼、AB页面测试、页面策划、转化按钮、修改URL来进行。

 

5、线索

影响线索的最大因素在于了解访客需求、满足基本需求,然后通过几个问题获取到想要的线索。

6、成交

在其他的步骤铺垫好后,成交的最关键点在于你与用户之间信任感的建立。

 

四、提升数据分析能力

竞价的数据分析能力,其实就是在考验我们的综合优化能力。

我们在培养提升数据分析能力时,应当做到这4点:

  1. 最终效果倒推:从最后的转化量和转化成本倒推到展现,发现推广环节中存在的问题。
  2. 寻找优化空间:从各种率来寻找提升的空间,提升各种转化率来提升效果。
  3. 环比同比对比:把数据汇总去跟上周或者去年的这个时候进行数据对比,很容易就发现问题。
  4. 细分数据维度:尝试细分数据维度,帮助我们更容易找到优化方向,清晰优化思路。

可以说,能否具备数据思维是区别新手竞价员和竞价佼佼者之间的最大差距,了解完数据分析,该如何针对数据分析结果对账户进行优化?怎样才能稳定账户效果,解决竞价推广核心难题,全面掌握竞价推广效果提升个人自身能力,晋升竞价主管?

也正是基于此,在这里想要向大家推荐赵阳老师的《竞价主管竞价课程》,这套课程目前已经历33次迭代更新,作为厚昌的王牌课程,收获无数好评。

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