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干货|火爆了的信息流广告,套路是这么玩的

信息流广告最早于2006年出现在Facebook上,一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。近几年来,信息流广告凭借可靠的“展示”、更好的点击率和更高的流量变现,成为各大社交渠道的主要广告方式。

信息流广告,是各大社交平台在feed流上开展的广告展示业务。即在用户查看的好友动态中插入推广信息,并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。

它的展现方式以文字、图片以及链接为主,通常采用按点击的CPC(每点击付费cost per click)或按展示的CPM(千次展现收费cost per 1000 impressions)模式收费。

在百度竞价推广竞争愈演愈烈的现在,信息流广告是截取流量不可忽略的手段。 如何运用信息流广告进行有效的截取流量,这其中隐藏着对产品、用户洞察的“套路化”操作方式。

策划多个推广点 快速测试效果

对于广告投放这件事,很难有人能够做到百发百中,最大程度降低风险的方法是:前期策划大量的推广idea,快速地测试效果,以做到花最少的钱截取最有效的流量。

所以,前期可以召集团队进行‘头脑风暴’,策划出不同风格的推广idea,制作成推广素材,快速上线测试效果,每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后,就能看出这组广告素材的效果。

信息流广告投放一般有两个变量,一个是定向人群,一个是素材。

1、找到目标用户 精准定向投放

在技巧一提到的测试推广idea的时候,我们保持的是定向人群不变,一般是投向广泛人群。

到推广idea已经测试出来以后,我们开始测试找出互动率最高的人群,这个时候需要确保同一套素材。

将广泛人群进行切割,切割几组不重叠的人群,再进行快速测试。

比如:将用户分为:35岁以上男性、35岁以上女性、35岁以下男性、35岁以下女性这4个不会重叠的用户分组进行投放测试,找出互动率最高的人群,计算其投入产出,在可控范围内的可考虑加大力度投放.

切记:避免素材快速“过气”。

2、注重优化着陆页提高下载转化率

在信息流广告投放中,我们追求以最低的成本获取最有效的用户,仅仅是降低CPC是远远不够的,我们要关注CPA和用户留存率。

在降低CPC成本的同时,还需要想办法提高点击、下载激活的转化率,如何提高呢?此时我们应该注重落地页细节的优化,尤其是在落地页和推广素材的衔接上。

比如:买产品的着陆页一般是网站首页,那么首页就要运用产品特点、产品优势、产品描述、购买方式等访客第一眼看到的信息上下功夫。

如何策划一个高转化率的着陆页?

首先你得学会,做事之前先思考。

从用户需求出发

很多广告页面有一个通病,就是喜欢在页面里堆积各种优惠,比如你看一个转化率是0.5%的产品着陆页上,一般就是写着一堆优惠,例如:“电冰箱8折!” “看电影5折!” “仅限十一黄金周!” “买100送50!”,然后上面印了十来个优惠商品。

这样的设计,都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说,是从设计者拥有的“资源”出发,有什么优惠就往上加,完了以后,又问——为什么用户都不买账呢?

因为不是从用户需求出发的。

有人会疑惑,我给优惠,难道不是瞄准用户需求吗?用户需求是分人和场景的,比如,同样一张20元抵用券,他在超市买东西的时候看到和他在电梯里看到效果完全是不一样的;同样一张20元抵用券对男人和女人的效果也不一样。

策划一个高转化着陆页,你首先需要思考的问题是:

(1)“用户是谁?”

(2)“用户通常是在什么样的场景下看到我的页面?”

于是你就会发现,用户接触到着陆页,又需要再被拆分成二个细分场景:

(1)用户接触着陆页前的场景

(2)用户阅读着陆页的内容的场景

提升转化你首先需要知道:用户接触着陆页前有怎样的心理预期?

信息流广告需要获得展示的关键点取决于出价和点击率。而要获得更大的曝光营销人员更应该考虑如何提高文案点击率

文案和着陆页是一个整体,一个整体,一个整体,内容互为补充同时页面要匹配用户点击文案前的心里预期,每一个点击背后都有一个期望,文案同时也承担了转化任务,不可能单纯做个所谓高转化的着陆页。

所以提升文案点击率通常可以利用孕妇效应,先清晰了解用户是谁。了解年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实等等,再去撰写文案。

总结

很多竞价对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验,实际上一个“品效合一”的信息流广告,背后隐藏着从创意素材制作、精准投放、效果优化等一系列核心步骤,掌握其内核才能真正实现投放效果。

wei

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