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竞价之路越来越难走,Semer如何在困境中杀出一条血路?

2016年是Sem行业动荡的一年,对于Semer来说流量下降、展现下降、效果下降、账户被拒等一系列的难题摆在面前,如何在困境中杀出血路,如何应对百度的变革,成为Semer最关心的问题。

竞价行业中Semer所面临的困境:

1、展现下降:

百度竞价广告位由18位调整为4位,很多Semer一脸懵逼,不知如何是好,更有月末、季度末、节前百度有意控制展现导致一些行业展现下降。

2、流量下降:

百度竞价帐户大量禁忌词出现,更有医疗行业八不准原则,创意必须按照格式撰写,审核不过导致点击率下降。

3、效果下降:

流量不稳定,流量质量变差,成本越来越高导致转化率下降。

4、帐户被拒:

开户、审核、监管极为严格导致Semer一户难求,极尽苛刻的要求,使得百度帐户被拒时有发生。

9月1日后百度做出的调整:

1、新产品发布

行业定投、页面投放、好词快投、目标追投、流量急救包

百度近期推出的新产品大多是解决流量不足的问题,使用新产品确实能带来些优质流量,同时也会带好一些垃圾流量,我们实时注意帐户消费,避免浪费帐户预算。

2、样式更新:

百度推课、竞秀、百度问医生、黄金展位、无线闪投这些都有更新样式。

新样式可以解决点击率下降的问题,在优质关键词上进行创意的优化会有效提高转化量。

3、新转化通道开通:

百度近期推出3个通,直播通、线索通、咨询通都是可以直接达成转化的。

看来百度也在考虑推广流程的问题,有意在缩短从点击到线索的转化过程。

面对竞价困惑Semer如何杀出一条血路?

1、新产品使用

行业定投、页面投放、好词快投、目标追投、流量急救包,百度近期推出的新产品大多是解决流量不足的问题,使用新产品确实能带来些优质流量,同时也会带好一些垃圾流量,我们实时注意帐户消费,避免浪费帐户预算。

2、建立新思维

以前竞价推广,只要加词加价,操作简单粗暴。Semer一成不变只能随波逐流,竞价推广不能靠运气,一切靠数据说话。

3、学会流量控制

造成流量下降的因素:

广告位下降

百度控制行业展现

帐户无生效创意

质量度下降帐户不稳定

解决方法:

(1)流量下降不明显

分析访客需要,根据转化效果有针对性的去调整帐户

(2)流量下降明显

导出效果较好一周的搜索词报告,导出效果较差一周的搜索词报告,按展现、点击进行降序分析流量变化

同时可用溢价工具来截取流量

例如:分匹配出价、分时段出价、按距离出价等溢价工具可帮助Semer截取一部分流量,但semer需谨慎使用,很有可能因控制不好造成部分浪费

(3)页面流量承载修改

流量承载有问题

单一页面已经不能满足访客需求

承诺太多反而太假

减少弹出窗口频率

欺骗链接由多变精

假的成功案例还不如不放

符合访客需求

让访客得到好处

百度竞价未来推广趋势

1、玩法更加正规

只有牛逼的产品和牛逼的服务作为支撑营销才会变的有意义

2、死掉一批人

由于监管力度不断加强、医疗、金融、暴力产品行业或将面临寒冬

3、帐户管理精细化

简单粗暴的投放方式已经成为过去时,有目的的控制流量才是王道

4、打破现有格局

单一竞价成本不断增加一成定数,整合营销时代或将来临。

5、移动端大有可为

移动端推广还是被过分忽略,移动端将会成为厮杀的战场。

百度不会死,虽然百度被伤的体无完肤,但是从近期推广数据来看已经逐渐走出阴霾。

写在最后

少一些套路,多一些真诚!

 

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