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竞争对手分析不知如何下手?3分钟教你正确分析竞争对手!

身为一名竞价员,日常工作中除了要做好竞价推广账户优化工作之外,还有一点需要我们密切关注,那就是竞争对手。做好竞争对手分析,能够帮助我们更好地去制定sem推广策略,完善竞价推广方案。

那么,对于你的竞争对手,你究竟了解多少?日常sem推广过程中,又该怎样针对竞争对手进行分析呢?

今天,我们就从:竞争者实力、竞争者账户策略、竞争者产品卖点、搜索词4个方面,具体分析一下sem推广账户到底该如何进行竞争对手分析。

 

竞争对手分析1:竞争者实力

竞争对手的实力,是我们sem推广策略制定前必须要了解的,其包括:

竞争对手预算是多少?

竞争者产品的市场占有率是多少?

竞争对手的产品知名度怎么样?

……

竞争者的实力直接影响到sem推广是的策略,如果竞争对手实力很强,那么竞价推广拼的就是关键词的排名及用户的转化率,如果竞争对手实力一般,那么根据自身账户的实际情况制定sem推广账户策略即可。

 

竞争对手分析2:竞争者账户策略分析

竞价推广账户策略决定了账户推广的整体方向,所以账户策略分析是sem 推广时必须要分析的因素。通常情况下,我们会从:推广时段、关键词、推广地区、推广渠道、推广设备,5个方面来进行竞争对手分析。

1、推广时段

竞争者的账户都是在什么时候进行投放?上午、下午、还是集中在晚上?

可以根据sem推广不同时段的关键词排名情况,来进行判断分析。一般情况下,通过对不同时段的搜索,可以基本确定竞争对手的推广时间。更重要的是,通过竞争对手分析,可以检测到竞争者的下线时间。

2、关键词分析

竞争对手关键词分析包括关键词的选择、关键词出价、关键词的排名以及匹配模式的选择。

根据sem推广关键词的词性,我们大致可以将其分为:品牌词、产品词、通用词、竞品词、价格词、意向词等,我们可以通过搜索查询,了解竞争者都在主推哪些词,进而推断出竞争对手的流量策略。

比如,竞价推广关键词出价和排名,两者之间往往是相关的,可根据竞争对手分析,大致推断出竞争者关键词的出价;同时可根据竞价推广创意飘红,来了解竞争对手主推哪些关键词内容。

3、推广地区

根据竞争对手sem推广投放的地区,分析出转化效果比较好的地区,以此来确定自身的竞价推广投放方向。

4、推广渠道

分析竞争对手投放渠道有哪些,都在哪些平台上投放竞价广告,比如360、神马等。

5、推广设备

通过对竞争者的“监控”,了解竞争对手哪些时间投放了哪些设备,移动还是PC,以作参考。

 

竞争对手分析3:竞争者产品卖点分析

竞争者产品卖点的分析,即对竞争对手落地页及噱头的分析。分析竞争对手不同关键词的卖点、以及关键词的转化点、落地页是如何进行排版的,还有落地页的色彩、布局、用户体验等。

通过竞争对手落地页的分析,不仅能够了解到竞争者的sem推广的产品卖点和转化点,还可以看出竞争对手的专业程度。对于初级竞价员来说,往往关注的只是竞价本身,而优秀的竞价员或者团队,更注重营销环节,如果你发现竞争对手的落地页很专业,那就要小心了,这将成重点关注的对象。

需要注意的是在对落地页进行优化时,要重点关注sem推广落地页的承载问题。

 

竞争对手分析4:搜索词分析

通过不同的搜索词,去搜索sem推广竞争对手,查看其关键词与页面的相关性。

根据不同搜索词搜索竞争对手,查看其页面与词性的相关性,并进行对比分析。如果所有的关键词都指向首页,那这个竞争者可以忽略,如果不同的关键词,分别指向其相对应的专题页、栏目页、及内容页,那么你就要小心了,因为这些竞争对手已经掌握了落地页的设置技巧。

相信通过上面的几点分析,大家对于sem推广竞争对手分析已经有了一定的了解。最后小编想说,竞争对手分析没有必要死磕,死磕往往会适得其反,我们要做的是通过竞争对手分析来发现问题,不断优化自己。

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