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竞价推广Ocpc没效果? Ocpc二阶4大阶段怎样进行优化?

A兴奋地说:“自从用了Ocpc后,竞价推广账户转化量成功提升提升了30%”

B听后满脸疑惑:“为什么我用了Ocpc后,账户成本上升了,但是效果却很一般,究竟是哪里出现了问题啊?”

……

这是厚昌学院竞价推广交流群(QQ:345588799)中,关于Ocpc效果学员的讨论。

竞价推广Ocpc确实是一个放量的好工具,有些账户通过Ocpc成功提升转化量,但是也有些账户用了ocpc后,成本上升,效果很一般,那么是为什么呢?

同样是使用了Ocpc,为什么有的账户效果很是明显?而有的账户却没有效果呢?

 

根据Ocpc操作经验来看,Ocpc更多的作用是锦上添花,很难做到雪中送炭。如果你的竞价推广账户效果很好,那么它可以帮你做得更好;但是如果你的账户效果已经很差了,那也很难通过Ocpc起死回生,立马爆量。

竞价推广Ocpc推广过程中只有积累更多的转化数据,账户效果账户效果才能跑的更好。大家都知道竞价推广Ocpc进入第二阶段后,还需要经历学习期、成长期、瓶颈期和衰退期,四个时期。下面就来说一说这四个时期应该如何分别进行优化吧~

 

Ocpc优化——学习期

经过第一阶段的数据积累后,系统开始进入学习期,根据此前积累的转化数据进行拓量操作,不断地测试各种流量,如提价、放匹配等大量的尝试。

这个阶段常常会出现均价提升,但转化率没有提升,导致竞价推广成本增加,那么应该怎么优化呢?

01. 修改扩量模式比如我们之前设置的扩量模式为“保守拓量”,现在就可以改为“均衡扩量”,让系统更加积极的拓量。

 

同时直接删除账户中的高价词,还可以手动加词、手动放匹配,尤其是一些均价比较低、意向比较高的词,让系统积累更多的转化数据。

02. 删除Ocpc包,删除之后要重新建包,新建Ocpc包的时候注意出价方面要降低出价或者按照点击系数出价,同时要增加预算,给系统一些信心。

 

这一系列操作的数据目的都是为了提升展现和提高转化。

 

Ocpc优化——成长期

成长期的转化数据已积累充分,整体展点消会不断增加,同时成本可控,转化数量也在增加。

这个阶段不用过多操作,因为它转化数量比较稳定,竞价推广账户整体消费和转化成本也比较稳定。系统在快速成长,只需要做好预算控制,给它充足的预算即可。

成长期可能还会存在线索质量下降的情况,一般假量的来源有两种:

一种是搜索词,因为跑出的量很大,就会有一些疑问词或低意向词也会转化,但这种客户最终成交概率会比较低。另外一种可能是经销商为了手里的户花更多的钱,会通过机器给你的账户刷量。

那应该怎么判断呢?如果是意向下降,成交困难的话,这就是搜索词的因素,可以做一些否词的操作,收一下匹配。如果是刷量的话,可以增加验证码,提高转化难度,另外要找到被刷量的词,做否词操作。

 

Ocpc优化——成熟期

经历成长期后绝大多数竞价推广账户会进入一个成熟期,它会出现一些数据上的变化,比如展现降低,没有流量可供拓展,同时点击率升高,均价升高,但是转化不变或者下降情况,总结起来就是说转化量没有变化,成本上升。

学习期和成长期的时候,我们在后台进行操作的话,数据变化还是较为明显的,但是成熟期后,我们的常规操作对账户的影响是不大的。所以成熟期不要降价,因为价格已经提上去了,现在降价会给系统一些不好的信号,也不要做结构性的调整,比如重新建包等等。

新增页面是帮助我们突破Ocpc成熟期最好的方式,它可以帮助我们找到新的增长点。比如现在只有一个页面,这个页面可转化的关键词是有限的,想要更多的转化,那就需要增加转化词,让更多的关键词得到转化后,才能获取更多的流量。

另外还有一个方法就是优化竞价推广创意,尝试加入人群标签,会对Ocpc未来放量。

我们需要做的就是策划新页面和创意优化,以此来提升转化率和点击率,这将会使Ocpc获得一个新的成长空间。

 

Ocpc优化——衰退期

什么是Ocpc衰退期呢?就是整体成本飙升,消费下降明显,能够明显的感受到转化在下降,此时做放量操作效果并不明显。

想要解决衰退期的问题,首先要看Ocpc包跑的周期时长,如果周期较短,比如一个月以内,可以直接删除新建,重新跑。这里要提醒大家:在成熟期比较稳定的时候,一定要备份物料,保存一个完整的营销流程表,搜索词报告建议每个月保存一份。这样等删包重跑的时候,可以对比之前的数据进行优化。

或者还有一个方法是返回一阶,可以到Ocpc后台,投放阶段“Ocpc第二阶段”这里有一个设置符号,点击之后会有“返回并停留在Ocpc第一阶段”,这也是可以的。

如果你跑Ocpc的周期已经非常久了,那建议可以直接开新户了。如果说你还想再试试,那么上面的两个方法都可以进行尝试。

其实,Ocpc的优化逻辑跟我们手动操作时一样,都是在控制账户数据,不断地提升展现、转化,只是它在效果统计上更加精确,所以效率有时候比我们高。

Ocpc投放也是基于对流量的控制,绝对不是跑了Ocpc我们就完全无从下手,虽然Ocpc会突破我们的出价和匹配但是我们的设置是账户的基础,你可以理解成Ocpc是一个外挂系统。

虽说Ocpc是一个很好的竞价推放量工具,但Ocpc不是万能的。要想竞价推广效果好,关键还是得知识过硬,系统的掌握竞价推广逻辑,为了更好的帮助大家建立竞价推广逻辑和思维,整体提高竞价推广账户效果,厚昌学院院长赵阳老师,特别推出了《竞价主管进阶课程》

课程通过对竞价现阶段思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块进行系统培学习,能帮你从专到精,全面掌握竞价推广逻辑,成为高阶竞价推广人才。

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