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3分钟,教你如何进行落地页优化,提高转化率

做竞价推广,落地页是影响转化率的一大重要因素,落地页做的好,能够帮我们挖掘到很多精准用户,但是事实往往是很多人做不好落地页,所以今天咱们就来聊一聊落地页优化,掌握这几步,轻松提高转化率。

 

落地页优化第一步:明确转化目标

落地页的最终目的是为了转化,所以制作落地页首先要确定好转化目标。转化目标可以为:提升产品的知名度、让更多的用户来购买产品、引导用户填写信息、二次转发等等。

想要提升产品知名度:可通过突出产品的使用情况,来让用户形成感知,快速记住品牌。

如:可以写XXX用户的共同选择,经XX权威认证。

想要让更多用户进行购买:想要用户进行购买,在落地页中,就要突出传达“我是谁”、“我是干什么的”、“通过我你能得到什么”以及“我的核心竞争力是什么”,突出产品特点,让用户觉得值得购买,选择你是正确的。

想要获取用户信息:若以获取用户信息为目的,可以采用利益进行驱动(如:注册奖励、价格优惠等),来引导用户留下资料,进而获取线索。

先要获取二次转发:提供一种分享方式,需要注意的是:分享路径的设计,要尽可能去减少操作步骤;分享方式只提供一种,减少用户思考,避免用户选择恐惧症。

注意:明确转化目标,是落地页设计过程之中的重中之重,也是衡量落地页效果的最佳标准,所以在进行落地页设计时要有重点;同时,需要适当加上转化目标,但转化目标不宜过多。

 

落地页优化第二步:优秀素材必备要素

文案清晰:落地页文案要抓住重点,要具有针对性和吸引力,要尽量避免泛滥通俗文案的使用。对于字体,不要使用变形字体或者较为低龄化的字体,字体和颜色建议不超过2种。

构图简洁:构图要简洁,主次要分明。在有效的尺寸内,广告要尽可能地去繁存简,突出表达重点。尽可能地使用对称(左文右图、左图右文)、稳定(垂直、倒三角)的构图形式,要避免装饰形式的使用。对于落地页的整个画面,要能够快速、清晰地感知图文和背景的关系。

整体协调:落地页素材的整体风格和色调要保持统一,对于背景,尽量选择平面、纯色、略微有些质感的图片,要避免过于具像或者比较抢眼的图片的使用。

避免重复:要避免使用相同的素材重复地进行投放,落地页广告的素材并不是以多取胜,素材过多重复,会造成用户视觉疲劳,导致点击率降低(相同定向条件的相似广告素材,投放1、2个即可)。

 

落地页优化第三步:高转化文案模板

用户通知型:主要是起到通知用户的效果,让点击进来的用户,感觉到你是在提供一个有用的通知、信息。

如:通知、新消息、温馨(友情)提示、据说、今天、终于、开始等等。

用户描述型:将文案描述定向到用户的特征,让用户产生认同感,进而感觉这个说的就是我。

如:可以通过讲述一个与目标用户类似、有关的故事,将用户带入,产生认同感 。

对比、提示变化型:大部分文案都在说用户用了这个产品之后可以得到什么,获得怎样的利益,但却忘了对用户使用前后的状态进行对比,可通过描述用户使用前后的状态,唤醒用户的痛点。

如:被专柜骗了4年,现在才知道上网买这些护肤品打5折。

加入实时热点:在文案中,加入一些能够与目标受众产生息息相关的一些实时热点,更容易吸引用户的关注。

如:新冠病毒席卷全球,外贸企业应该何去何从?

以上内容来自《竞价就业实战班》课程》

在课上,郝老师将进行操作演示,教你如何快速搭建高转化率着陆页、怎样进行落地页优化,

郝老师课上实操教学截图:

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