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竞价百年难题,要线索数量还是线索质量-SEM培训

最令竞价员崩溃的一句话是什么?

莫过于这句“最近线索质量比较差啊”。

那么如何才能提高一下线索质量呢?我们继续往下看。

竞价是一个系统化工程,在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中,每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告,决定了后面的工作是否能顺利展开。

一条好的创意不仅可以吸引流量,提高关键词的质量,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。

因此我们总结了高点击创意撰写的九大技巧,大家可以作为参考。

1、承诺式

承诺式即指利用承诺去获取信任,吸引点击。

这类技巧更适合促销活动或产品单价较高的产品。给用户承诺就是给了用户一颗定心丸,增加大用户的购买倾向。

2、数字罗列式

数字罗列式即指将两个数字形成对比,增加用户对产品的感知度。广告中的数字,最常想到的是价格,此外还有时间、成本、幸福指数等,要从产品角度出发。

3、用户引导式

用户引导式即利用文字去引导用户点击,换种说法也可以称之为利用从众效应。

人是群居动物,习惯以他人的选择作为自己选择,以此降低自己的犯错几率。

4、如何询问式

如何询问式即指以“如何”句式描写用户痛点或需求的一种方法。

关于如何询问式技巧,可将其理解为“一个疑问 + 解决方案”,先提出一个用户非常关注的问题,然后在后面给出方案,引导用户点击。

5、第三方证言式

第三方证言式即指利用具有一定影响力的第三方机构或组织撰写创意,提升用户信任度,从而吸引点击。

据调查,在影响用户购买行为的因素中,权威人士或机构的影响力最大,要比普通广告媒介高 7 倍。

6、引导用户行为式

引导用户行为式即指利用需求解决方案去引导用户点击的一种技巧。用户是竞价流量的目标,可通过给出用户解决方案去引导用户的点击行为。

7、成交吸引式

成交吸引式即指利用用户的从众心理,通过较高的销量给用户形成一种产品销售火爆的感觉,从而吸引点击。

对于成交吸引式这个技巧,当产品的人气很高时,在创意中就可突出销量,如断货王、销量第一等;但若产品的人气不高时,在创意中就需要从侧面来突出销量,如 10 分钟卖了 300 件等。

8、突出要点式

突出要点式即指突出产品某项具有竞争力的卖点。在使用这个技巧时,要懂得为自己的产品打造亮点。

当然了,创意只是影响线索质量的要素之一,如果你还在为“如何提高线索质量”而烦恼的话,推荐你来听赵阳老师的竞价主管公开课。

本次直播分享的时间为:2020年11月04日(周三)晚上20:00,采取【线上直播】的方式。

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