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小白必读:搜索推广如何进行”创意“优化

好的创意能够在第一时间抓住网民用户的视线,从而带来更多的潜在用户。不仅如此,创意质量的好坏还将在很大程度上影响关键词的点击率,通过质量度影响到推广的费用和效果,因此我们要对创意进行不断地优化。

 

创意优化要求

创意基本要求——通顺

语句通顺是创意的基本要求,语句通顺了才能正确传递创意的含义,网民才会点击,才有可能进一步去访问网站。

创意基本要求——飘红

当创意中有与搜索词一致或意义相近的部分时,创意会飘红。

创意飘红的方法:插入通配符。{默认关键词}最好选择单元中最长的,保证创意展现时不超长,语句通顺。划分单元时最好能够将字数差不多“结构相同,意思相近”的关键词划分至一个单元,通配符内的默认关键词要选择本单元内的关键词。

一条创意中可以插入多个通配符,通配符的使用以能获得1-3次飘红为最佳(通配符的位置:标题>描述1>描述2;前置>后置)。

创意较高要求——相关

相关即如何让你的创意与关键词结合得更加紧密,可将关键词按“结构相同,意义相近”的原则重新划分单元,然后围绕本单元内的关键词撰写创意。

创意晋级要求——吸引

可通过突出优势,展示产品、服务的独特优势,公司优惠活动等,吸引更多网民的关注;

吸引技巧一:想象画面。可通过创意描述呈现场景画面,激发网民产生购买欲望;

吸引技巧二:转换角色。换个角度,站在网民需求的角度,使网民产生亲切感;

吸引技巧三:号召语句。运用号召性语句,能给搜索的网民心理暗示,促成订单。

创意优化方向

1. 基础创意-标题:简洁通顺、突出卖点、参考行业模板句式、使用关键词与地域插入

2. 基础创意-描述:结构化、突出优势、使用关键词插入;

3. 创意图片:清晰、有吸引力;

4. 开启系统自动创意素材优化

5. 子链与文本类:短子链、长子链、格式化描述、知识问答

6. 线索通转化组件:电话、咨询、表单、营销活动等;

 

创意优化撰写方法

“与时俱进”显新意

把握受众好恶倾向,合理选择使用网络流行语,运用熟悉的语气、词汇,赢得认同感。如“康康”, “实锤”,“神仙操作”等。

多写短句,言简意赅

避免让过长的公司全称或网站全称占用字符位置,除非客户的公司或品牌有很强的吸引力。尽量 采 用精炼的短句,这样能更好的吸引吸引网民眼球。

提问式、设悬式引发注意

采用疑问或带悬念的语句撰写创意,吊足网民的胃口,让好奇心带动点击率。如:“哪家好?”,“还在等什么?”,“更多惊喜点击查看”等等。

对什么人讲什么话

了解产品面向的消费人群,用他们习惯的方式来表达。即根据产品领域确定语言风格,如机械类的产品,创 意文字要注重突出产品特性,语言组织相对严谨。如果是整形美容类的创意,语言就相对活泼,突出效果,安全性等。这需要创意人员在平时撰写中摸索总结,从而准确选择。

突出产品核心点

创意应尽可能多地展示产品信息,遵循“不舍不得”原则,有效择取产品“核心有竞争力”的点,即网民 更关注的“利益点”。如一些机械产品的“专利技术”,一些网购类客户的“超值优惠”等。

巧妙应用修辞

借用文学修辞手法,双关、比喻、排比等句式,增加创意的新颖性。如双关性语句,既道出产品信息,又别 有新意:“一表人材,一见钟情”(钟表行业)

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