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竞价账户关键词分类技巧,收好喽!

在进行竞价账户优化时,关键词的分类很重要。只有明确了关键词分类,才能写出更好的创意,才能得到更好的展现。那么竞价账户优化过程中,如何进行关键词分类呢?下面我们就来了解一下。

关键词分类一:品牌词

品牌词:就是含有自家品牌,或是衍生出来的关键词,也可以是一些专有品牌资产名称,如“耐克”“必胜客”等,网民搜索这些词,往往代表已经知道品牌。这类词的特点是:搜索量不大,但用户点击率、转化率非常高,通常成本低,转化好是很优质的一批词。

关键词分类二:产品词

产品词:可以是所提供的产品或服务的大类,如“汽车”、“手机”、“宠物”等;也可以是具体到产品种类、品牌、型号的产品细类,如“电动汽车”、“拍照手机”、“宠物猫粮”等,网民搜索这类词,一般代表有需求。特点是:搜索量大,点击率较高,但成本相对略高,花费较大。

对于不同的行业、不同的企业来说,产品词大小类的区分可能不同,所以需要根据行业的性质灵活把握。可在创意中突出产品特色、明确价格卖点等卖点,抓住用户的关注点,提高转化率。

关键词分类三:通用词

通用词:通俗点说就是潜在用户在搜索时可能会使用的一些口语式表达,如“我想做短视频运营”、“哪家竞价推广培训机构好”“怎么学好信息流”等,网民搜索这些词,代表有欲望感兴趣。特点是:词多,搜索量较大,较为宽泛,点击率低,但花费大成本较高。

关键词分类四:行业词

行业词:即同行业的其它企业名称或产品名称,又称“竞品词”。不过竞品词要慎用,一旦产生投诉会扣账户信誉成长值分。它的效果也是因行业而异的,如果行业普遍忠诚度不高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加,如教育培训。但有的行业就算截来了流量,网民一看进错门了,也会退出。所以这是一只薛定谔的猫,你不去尝试投放,你不会知道这种词最后的效果如何。建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以取缔。

 

关键词分类五:人群词

人群词:即目标客户表现出来的兴趣点,与产品的直接相关性小,但与潜在客户群可能存在高度的重合。比如搜“祛痘”的用户,非常有可能是某款护肤品的潜在受众。这类词的特点是:词量大,意图不明确,相对较宽泛,点击率低,花费大,成本较高。

所以,做竞价推广时,分析目标客户的人群画像,包括特征、兴趣、爱好等,找到与产品相关的地方,可在预算允许的情况下,作为市场拓展用。

关键词分类六:地域词

地域词:即产品词、通用词等与地域名称相结合,搜索这类词的网民商业意图更为明确,如“邯郸英语培训班”“上海同城速递”等。

关键词分类七:活动词

活动类词:节假日促销,搞活动的相关词汇等。

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