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竞价推广账户展现量不足,转换成本高怎么解决?

在上一期的竞价账户优化攻略篇中,为大家带来了关于账户不起量和效果差的解决方法,本期为大家分享竞价账户展现量不足和成本一直高的问题。


竞价账户优化攻略之集中消耗篇

问题细分:

1小时高消耗,之后没有消耗

排查思路:

A:新计划

新上线的计划因为没有数据样本做参考,故机器探索需要时间,所以会出现消耗突增的情况,故建议,此阶段流量突增可暂时不做调整,给机器探索时间,耐心等待计划趋于稳定

B:老计划

1.操作引起的

老计划出现流量突增建议检查操作日志

A.调整出价定向导致,如果是建议先调回原来的出价水平,观察流量波动

2.无操作引起的

若无任何操作引起流量突增加建议提交运营排查


竞价账户优化攻略之效果差篇

问题细分:

1、展现量不足

排查思路:

1.排查预算、出价、定向

2.排查素材

优化建议:

1.可以先检查计划或组的预算是否充足:若计划的不足,可以提高计划或组的预算,增加拿量。

2.预算充足的情况下,查看出价:点击量不足建议适当的提价来拿量,提完价格建议随时观察流量的变化

3.适当拓宽定向,扩宽后建议随时观察流量的变化

4.在定向和出价都比较良好的情况下,建议可以优化素材提升点击率。

问题细分:

2、后台转化成本高

排查思路:

1.成本突然飙高

2.成本一直高

优化建议:

1.先观察转化成本高的计划的流量波动情况

A.流量正常,但成本突然偏高

a.把数据拉长,以周或者月为周期查看成本是否变化

b.如果拉长计划发现成本的确飙升高,查看是否有调整出价,如果有,建议先观察一天,调整后,模型会重新预估人群,导致探索成本高

B.流量太少,成本偏高

a.建议拉长数据维度,有时候因为样本少,拉高了整体的成本,这种情况建议从优化计划量级入手,先提高计划量级,优化量级建议可以尝试陆续放宽定向,在调整中观察变化所选的计划是否符合预期

2.成本一直高:

A.观察点击率、转化率是否呈现下降的趋势,如是计划可能进入衰退期。可以尝试提价或提预算。另外,建议尽快测试新计划,新建计划尝试注意要点: 1.新上线的计划建议重新创建广告组,每个组计划在10条内

2.优化完落地页后,建议新建计划尝试拿量,不要在老计划里投放新优化的落地页 3.每周保持至少2次上新,每次上新不少于3个素材方向的测试

B.观察点击率、转化率是否呈现下降的趋势,尝试优化落地页素材

C.使用定向排除:排除转化低或不转化的用户

问题细分:

3、后端转化成本高

排查思路:

1.定位具体哪项成本高

优化建议:

A.表单获取,电话拨打,接通人员的及时性专业性

表单获取:

a.可以增加表单的全量验证,提升电话的有效性

b.提升客服人员的专业话术,调整回访的时间,例如在用户下班或方便的时间进行联系,提升联系次数

c.使用飞鱼系统联系,参加飞鱼的返款活动,可减少表单的获取成本

B.应用下载问题:优化定向人群,尝试SDK

a.可以尝试从投放人群和素材优惠入手

人群优化:可以通过云图平台的数据定向投放高付费意向人群。素材一定要和游戏有相关性,可以将游戏中的付费点抽取出来做素材另外,如游戏要求短期回收的,游戏本身的付费点设置也非常关键。

b.可以尝试做SDK,以游戏的关键行为作为转化目标,有助于获取更加高精的用户。

以上就是厚昌学院为大家整理的关于竞价推广账户优化的全部解决方法了,希望可以帮助大家解决竞价账户效果差的难题,如果想要系统提升竞价技能也可以选择赵阳老师的《32期赵阳竞价课程》,一次付费,终身学习哟~

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