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竞价推广关键词出价“六大”技巧

在进行竞价推广时,面对数量庞大的关键词,应该如何出价,这是令很多竞价员头疼的问题,今天就来跟大家分享,关键词出价的六大技巧,希望对你有所帮助。

 

一、预算是前提

关键词出价,账户预算是前提,我们要根据账户的预算,进行合理的关键词出价。账户预算高,那么你的操作空间就会大,反之如果预算少,那你就要另辟蹊径了。这时你可以尝试着加一些相对比较宽泛、竞争度不是那么大的词,出相对较低的价格,避开高峰时段投放,以此来避免因激烈竞争而导致的费用浪费。

二、找准时间段

每个行业都有自己的行业规律,都有转化好或者转化不好的时段,我们要清楚自己所处行业的目标人群特性、受众人群等,分析出哪个时段流量高,哪个时段流量低。在流量高的时段可以选择高出价,流量低时出低价,可以通过时段溢价或者单独建立时段计划出价来操作。

这里需要注意的是,即使在流量高的时间段,也不一定要排名第一,排名第一虽然点击率高,但误点率也高,因此转化可能不一定很理想,所以排在2-4位即可。

三、考虑关键词的匹配

关键词的出价和匹配是密切相关的,对于一个账户来说,里面既要有高价抢精准流量的关键词,也要有低价获得广泛流量的关键词二者应相结合配合。因此在进行关键词匹配时,我们要遵循“高价精准,低价广泛”的原则。对于出价高的关键词,我们要收紧匹配,避免匹配到垃圾流量。出价低的关键词流量大、基数大,所以匹配出一些垃圾零流量,也是可以接受的,我们也是在拼一个概率问题。所以,在遵从关键词匹配出价原则的基础上,我们还要明确:“流量的精准”“流量的转化”两点。

 

四、考虑产品的价值

对于多产品的账户,每个产品的利润是不同的,因此在进行关键词出价时,也要有侧重,要将钱花在刀刃上。当面对利润高和利润低两个业务时,我们就要考虑,低利润的业务预算是否过多,是否可以将其预算减少一些,投放到利润较高的业务中去,以此获得更高的利润。因此在进行出价时,我们就要清楚“每个关键词所能给你带来的流量转化是多少”“哪类关键词给你带来的利润更高”。

五、考虑关键词购买阶段

关键词搜索意向的强弱很重要,根据关键词搜索意向强弱可分为三个阶段,“浏览了解阶段”——意向低,“选择阶段”——意向中等,“购买决策阶段”——意向很高。并不是所有的流量都值得抢,我们要根据不同的意向进行有策略的选择出价。要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值,对于意向高的关键词可以出中高价,对于意向低的关键词出低价。

六、依据推广效果

推广的最终目的是为了有个好的效果,关键词也不例外。对于长期转化较好的关键词,我们是否可适当提高价格来获得更多的流量,以此提高我们的转化效果?对于高消费没转化,做了一系列优化工作后仍没转变的词,是否可以考虑降价或删除?如此操作是否能给账户带来效果?我们如何达到开源节流的目的?不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味地降价,肯定不会给你带来特别好的效果。总的来说,我们的一切操作都要围绕着最终效果来,因此每一步操作都要想一下,这将会对最终效果带来什么影响,要三思而后行。

关键词出价是控制流量的重要手段。所以,我们在给关键词出价时,要综合各种因素和条件来考虑不可盲目出价。你学到了么?想了解更多竞价推广关键词出价相关知识,可加入我们的竞价推广QQ交流群:850434915,进行学习交流。

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