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2020年搜索推广6大难题,一文详解-sem教程

10月14日,郝明亮老师的实战竞价公开课就要开讲了!

关键是免费听课学习,竞价员们又多了一次提升自己能力的机会,有没有很激动!反正我早已迫不及待了~

关于公开课的主题,我们收到了竞价员们各种各样的建议,看的出来大家都有在认真思考,也是真的想在这节公开课中学到实用的竞价知识,在这里跟各位竞价员说一声:辛苦了!

我们整理的呼吁声音最多的6个疑难杂症:

1、成本上升如何快速确定原因并解决

2、账户跑不起来怎么办

3、如何解决账户效果突然下降问题

4、怎样快速接手优化老账户

5、竞价推广多账户策略与布局技巧

6、推广效果不稳定怎么办?

那么为了解决一些同学的燃眉之急,今天我们先来简单解答一下这6大难题。

成本飙升怎么办?

成本越来越高的因素有很多,主要还是页面和词的问题,你可以试着换页面,提升转化率;关键词你可以试着推一批有转化的词,词性意向高的词;如果页面和词都没问题,你可以尝试ocpc,如果ocpc也不能控制成本。那你的方法就有问题,有必要尝试新方法,舍弃当前的方法。

 

账户跑不起来怎么办?

通常来说,跑不起量的账户,最大的原因就是展现量太低,作为竞价推广漏斗的第一个环节,展现量是非常重要的,可以这么说,跑不起来的账户,百分之90的情况,都是展现量太低。

我们想把钱花出去,首先要把账户的展现量提升上去,我们可以先把影响账户展现量的因素一一罗列出来,然后再考虑如何调整,主要的影响因素有几个:关键词数量,关键词匹配模式,关键词出价,否定关键词设置,推广时段,推广地区。

我们需要根据账户情况,把这些因素一一进行考虑、排查,针对性的先优化其中1-2项,然后根据展现量的提升表现,分析思路是否正确。

 

如何解决效果突然下降问题?

一般要看三天的,不要看单天的,只要周平均成本是正常的就没事,百度现在本来就很不稳定,如果一天效果突然下降,第一检查页面和排名;第二下降时段系数,控消费;第三,哪个设备端效果不好,先停哪个设备端。比如移动不行,突然效果很差,实在没办法,那就先停移动。

切忌,效果如果突然不好,不要急于调整。

 

怎样快速接手老账户?

接手一个老账户后要根据之前的数据,分析出账户不足的地方,最好以书面的形式整理出账户优化方案。这里我们可以分为三个阶段:

1、准备阶段:无论做什么事情,都不能打无准备之仗。所以在接手老账户之前,你需要做些预备工作,了解一下你即将面临的工作。如了解受众人群、账户现状、卖点及需求。

2、分析阶段:个人建议接手后3天内不进行操作,要对数据进行全方面的分析。如:分析流量结构、流量质量、各类流量的占比、匹配模式、当前出价、页面承载能力以及客服话术,根据以上的分析结果,按照轻重缓急和难易程度列出详细的账户优化流程及方案。

3、执行阶段:前两个阶段完成以后,第三个阶段的执行工作就显得顺理成章,条理清晰。具体包含:确定账户策略、进行账户备份、重新搭建账户、安装统计代码、添加网站监控、统计分析数据、进行账户优化等。

 

多账户推广策略与布局技巧

我们以常见的三账户策略举例,我们可以用三个账户推广公司的业务:

第一个作为主账户,这个账户里关键词的策略是正常推广,均价控制在正常水平。

第二个作为线索捕捉账户,我们把主账户中有转化的关键词,效果好的关键词,都放到线索捕捉账户中,用较高的出价,较为精确的匹配模式,去抢这部分高质量的流量。

第三个账户我们可以称之为捡漏账户,账户中的关键词,同样来源于主账户,我们把主账户中的高意向词,转化词,收集过来,用较低的出价配合智能或者智能核心的匹配模式,去尽可能的抓住长尾流量。

 

推广效果不稳定怎么办?

在账户效果发生波动时候,要多方面分析原因,内因和外因都应该考虑到。比如以下3种因素:

1、流量过小或变化:由于预算较小导致流量基数小,效果不稳定也比较正常;如果流量产生变化,需要找到具体哪些数据发生变化,才能更容易分析问题所在。

2、承载问题:承载最核心的问题也就是抵达率,如果抵达率低就很容易出现效果不稳定的情况。

3、竞争对手优化:如果我们的账户没有进行什么操作,点击率和展现出现明显的波动,大概率是竞争对手进行了账户优化。

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